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image, image, image, image, image, HERNÁNDEZ MÉNDEZ DIANA NÚMERO DE LISTA…

- - - - Propaganda
        
        Cuando no creemos en ella
        
        Inevitable
    - - Educación
        
        Cuando creemos en ella
- - - - Cuando la gente esta motivada
      - Piensa sistemáticamente en un tema
      - Analítico y motivado
      - Gran esfuerzo
      - Puede llevar a un cambio más duradero
  - - - Se enfocan en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado
      - Cuando las personas están distraídas o no tienen motivaciones para pensar
      - No analítico ni interesado
      - Poco esfuerzo
      - Puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales
- - - - Credibilidad
        
        Veracidad. Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
        
        Veracidad y la credibilidad aumentan cuando la gente se comunica rápido
      - Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje. Se presenta cuando uno que inicialmente se descartó, se vuelve eficaz, conforme lo recordamos pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta
      - Atractivo y gusto
        
        Atractivo
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia. Un comunicador llamativo (a menudo alguien similar al público) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva
        
        Varia de diversas maneras
  - - - "La verdad es siempre el argumento más sólido."
        -Sófocles, Fedra, 496-406 a, C.
      - El efecto de los buenos sentimientos
        
        "En última instancia, la opinión está determinada por los sentimientos, no por el intelecto."
        -Herbert Spencer, Social Statics, 1851.
        
        Los mensajes también son más convincentes si se asocian con los buenos sentimientos
      - Efecto de provocar miedo
        
        Los mensajes también son efectivos si estimulan emociones negativas
    - - La discrepancia interactúa con la credibilidad del comunicador. Sólo un comunicador altamente confiable conserva su eficacia: cuando defiende una posición radical
    - - Aquí tampoco el sentido común ofrece una respuesta clara. Reconocer las posturas opuestas podría confundir a la audiencia y debilitar nuestra posición.
      - Un mensaje parecería más justo y lograría desarmar más a los otros, si considera sus argumentos.
      - Enfrentan otro asunto práctico: cómo lidiar con argumentos contrarios.
    - - Efecto de primacía
        En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia
      - Efecto de lo reciente
        En ocasiones, la información que se proporciona al final tiene el mejor efecto. La influencia de lo reciente es menos común que la de primacía
  - - - En los estudios de persuasión se muestra que la principal influencia en nosotros no son los medios, sino nuestro contacto con las personas
      - Flujo de comunicación en dos pasos
        El proceso por el cual los medios influyen ocurre con frecuencia a través de los líderes de opinión, quienes a su ves ejercen influencia sobre otros
  - - - Las opiniones sociales y políticas de las personas tienden a cambiar con la edad
      - Explicación generacional
        
        Las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables; como estas actitudes son distintas de las de los muchachos contemporáneos, se abre una brecha entre las generaciones
      - Explicación del ciclo vital
        
        Las actitudes cambian a medida que se envejece
    - - El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión no es el mensaje, sino las respuestas que evoca en la mente. Ésta no es una esponja que absorba todo lo que se le vierta encima. Si lo que se comunica convoca ideas favorables, nos convence. Si nos lleva a pensar en argumentos contrarios, no.
      - Prevenir es defender, si quiere replica
    - - Motivación para pensar y analizar. Se evalúa por medio del grado de acuerdo con reactivos tales como "la noción de pensar de manera abstracta me desagrada" y del grado de discordancia con pruebas como "sólo me esfuerzo en pensar tanto tenga que hacerlo"