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PERSUASIÓN, Temporal, Permanente, mensa, CONDUCTA, etica, mensaje,…
PERSUASIÓN
Persuasión
Proceso por el cual
Un mensaje
Cambia
Actitudes
Comportamientos
Creencias
Bueno
Educación
Cuando creemos
Malo
Propaganda
Cuando no creemos
Principios de Persuasión
6 Principios de la influencia y las relaciones humanas
Gusto
Consistencia
Prueba Social
Escacez
Autoridad
Reciprocidad
Rutas de Persuasión
Convencimiento que ocurre cuando las personas se centran en los argumentos.
2 Tipos
Ruta Periférica
Indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado.
Ruta Central
Se centra en los argumentos y da el convencimiento
Elementos de la Persuasión
4 Elementos
El Comunicador
Credibilidad
Veracidad
Experto
Confiable
Efecto del Durmiente
Impacto retardado de un mensaje
Atractivo-Gusto
Cualidades que agradan a la audiencia
El Mensaje
Que es lo que la persona expresa
Razón contra Emoción
Personas
Menor educación / Menos observadores
Mas cultas / Sensibles
Efecto de provocar Miedo
Mensajes efectivos si estimulan emociones negativas
Peticiones en uno o dos sentidos
Inicialmente de acuerdo
Inicialmente Opuestos
Primacía contra Novedad
Efecto de Primacía
Igualdad de circunstancias
Efecto de lo Reciente
Información final causa mayor efecto
Como se comunica
Canal de Comunicación
Forma en que se entrega el mensaje
Efecto de Primacía Pronosticado
Primer mensaje aceptado
Efecto de lo Reciente Pronosticado
Segundo mensaje aceptado
Flujo de Comunicación en Dos pasos
De los medios a los lideres de opinión
De los lideres de opinión a la sociedad
Audiencia
Elementos a tomar en cuenta
Edad
Explicación Generacional
Ciclo Vital
Manera de Reflexionar
Autoestima
Quién dice qué por cuáles medios a quién.
Como Adoctrinan los Cultos
Culto
Nuevo Movimiento Religioso
Aislamiento de la cultura "maligna"
Líder carismático
Ritos y convicciones peculiares
Las Actitudes y el Comportamiento
La obediencia genera aceptación
Mayor compromiso persona, mas grande la necesidad de justificarlo
El fenómeno del pie en la puerta
Rara vez es una decisión abrupta y consciente
Como se Resiste la Persuasión
Fortalecimiento del Compromiso Socia
l
Elaboración de argumentos contrarios
Inoculación de Actitudes
Desafió de las creencias
Temporal
Permanente
