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Estudio del Mercado, Análisis de demanda, Clasificación según:, Requiere :…
Estudio del Mercado
Procedimiento no probabilístico de muestreo
conveniencia de sitio
bola de nieve
de extractos o cuota
Define
Insatisfacción
Riesgos
Demanda
:
Análisis de demanda
Análisis de precios
Análisis de oferta
Analisis de comercialización
Características de la investigación
Método de recopilación debe ser objetivo
Los datos recopilados deben ser información útil
Recopilación de información Sistemática
Objetivo de la informacion es servir como base para la toma de decisiones
Precio
Consumo por parte de la población
Determinar las fuerzas del producto
Necesidad
Temporalidad
Oportunidad
Destino
Estratificar
Encuestas por estratos
Agrupar según:
Edad
Género
Ocupación
Ubicación
Ingresos familiares y personales
Determinar número de encuestas
a partir de
Censos poblacionales
se debe tomar en cuenta
La característica poblacional con mayor influencia
Medición e interpretación
cuantificación por
Inferencia estadística
2.1
Correlación simple
es el
Grado de relación de variables
Correlación parcial
Relación entre variables específicas
Errores en el análisis de regresión
Seleccionar las variables equivocadas
No aplicar la prueba F a variables macroeconómicas
5.3 Comercialización del producto
permite
hacer llegar un bien o servicio al consumidor
hace uso de
intermediarios
son
empresas de terceros a cargo de transferir el producto
utiliza
un canal de distribución
es
ruta que toma el producto del productor al consumidor
tipos
Para productos de consumo popular
Para productos industriales
se seleccionan mediante
objetivos de comercialización
Control sobre el producto
Costos
Cobertura del mercado
2.3 Recopilación de información de fuentes primarias
Como recopilar información
Observar la conducta
Método de experimentación
Cuestionarios
reglas
Solo preguntas necesarias
Preguntas sencillas y directas
No pregunte por opinión
Sin preguntas personales
Utilice lenguaje neutro
Procedimiento de muestreo
es
Selección de una pequeña parte
para
inferir el valor de una o varias características
existen dos tipos
Probabilístico
Todos tienen la misma probabilidad de ser elegido
No probabilístico
La probabilidad no es igual para todos
Es el más usado en estudios de mercado
Estratificación y medición
requiere
Conocer el tipo de pregunta
Conocer el perfil idóneo de la persona entrevistada
Demuestra que
Siempre es mejor preguntar directamente que suponer
Cada consumidor tiene distintas preferencias
5.1 Escenario económico
es el
pronóstico de oferta y demanda
considera el
PIB secundario
que explica el
comportamiento de oferta y demanda
determina el
valor optimista y pesimista
Segmentación
requiere cumplir con
Deben ser medibles y datos acceibles
El segmento debe ser accesible fisicamente
Suficientes consumidores potenciales
tipos
Geográfica
Demográfica
Psicográfica o comportamiento
Industria
Estrategia de agregación
Estrategia de un solo segmento
Estrategia de segmentos múltiples
5.2 Análisis de precios
se estudia el
precio
es la
cantidad monetaria a la cual se está dispuesto a vender y comprar.
tipos
Regional interno
Local
Regional externo
Nacional
Internacional
se determina mediante
Condiciones económicas del país
Reacción de la competencia
Demanda del producto
Comportamiento del revendedor
Estrategia de mercadeo
Costos y ganancia
Control de precios
se proyecta mediante la
variación de los precios según la tasa de inflación
2.2 Métodos de pronóstico de corto plazo
algunos son
Método de medias
Pronostica el siguiente periodo
A partir de promedio de n datos
El valor depende de la estabilidad histórica
Método de suavización
Se basa en una constante
La constante es la proporción de error previo
Pronostica el siguiente período
Cada vez el error disminuye
5.4 Estrategias de introducción al mercado
son
mezcla de estrategia publicidad-precio
Análisis de demanda
Clasificación según:
Requiere :
