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ATITUDES E MUDANÇA DE ATITUDES A influência nos pensamentos e sentimentos…

- - - - Comunicação que Desperta Medo: Mensagem persuasiva que tenta mudar as atitudes das pessoas ao estimular seus medos.
    - - Quando tentamos saber qual é nossa atitude a respeito de algo, muitas vezes, confiamos na heurística “Como me sinto a esse respeito?”
    - - Cultura e Tipos Diferentes de Atitudes: As pessoas das culturas ocidentais baseiem suas atitudes mais em preocupações relativas à individualidade e ao autodesenvolvimento . As pessoas das culturas asiáticas talvez baseiem suas atitudes mais em preocupações relativas à sua posição no grupo social, como a família.
      - Considerar os argumentos contra sua atitude antes que alguém a ataque, usando a técnica conhecida como
        imunização de atitude: Tornar as pessoas imunes a tentativas de mudar suas atitudes ao expô-las inicialmente a pequenas doses de argumentos
        contrários à sua posição.
      - Merchandising (Inserção de Produtos):
        Formas de mostrar seus produtos durante
        o próprio programa/filme. Uma razão pela qual o merchandising pode funcionar é que as pessoas não percebem que alguém está tentando
        influenciar suas atitudes e comportamento.
- - - - Teoria do Comportamento Planejado: Ideia de que as intenções das pessoas são os melhores indicadores para prever seus comportamentos deliberados por sua vez, determinados pelas atitudes em relação a comportamentos específicos, pelas normas subjetivas e pelo controle percebido do comportamento.
        
        Atitudes Específicas: A teoria do comportamento planejado defende que podemos esperar que apenas as atitudes específicas em relação ao comportamento em questão possam prevê-lo.
        
        Normas subjetivas: Crenças sobre como as pessoas que ele respeita irão considerar o comportamento.
        
        Controle percebido do comportamento: As intenções são influenciadas pela maneira como o indivíduo acredita que pode executar o comportamento. Se acha fácil, como lembrar-se de comprar leite quando voltar do trabalho para casa, é mais provável que forme uma forte intenção de assim proceder.