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PERSUASIÓN, "El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión…
PERSUASIÓN
"CULTO"
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Los mensajes emocionales y la aceptación cordial con que el grupo acoge a
personas solitarias o deprimidas pueden ser sorprendentemente atractivos
Las personas internalizan los compromisos hechos de manera voluntaria, pública y
repetida.
Es una forma de mostrar devoción, respeto o veneración hacia alguien o hacia algo que se considera divino.
Cuanto mayor es el compromiso personal, más grande la necesidad de justificarlo.
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Con el tiempo, las actividades dentro del culto se vuelven más arduas: solicitar aportaciones y tratar de convertir a otros.
ELEMENTOS
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Comunicador
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"De acuerdo con quién sea el que dice algo,ello repercutirá en cómo lo recibe el público"
Posesión de cualidades que agradan a una audiencia. Ej: físico, semejanza, gustos o valores
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CONCEPTO
La habilidad para convencer a una persona o grupo de personas de cambiar su comportamiento hacia una idea u objeto a través del uso de palabras, sentimientos o razonamientos.
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"El aspecto crucial de la ruta central de la persuasión no es el mensaje, sino las respuestas que evoca en la mente"
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David G. Myers. (2006). Persuasión. (p.247-285), Social Psychology. McGraw-Hill Education.
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Cuando alguien impugna alguna opinión que nos importa, nos sentimos irritados y buscamos réplicas
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Cuando confiamos en la fuente que nos
informa, tenemos ideas favorables y es menos probable que repliquemos
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El Miedo es eficaz, especialmente si los destinatarios pueden
protegerse.
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