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Persuasión, 32457, calendario-vacunación-Melilla, Cuento-sobre-el…
Persuasión
RUTAS QUE LA CONDUCEN
Central
La gente está motivada
Es capaz de pensar
sistemáticamente en un tema
Se centra en los argumentos
si son
Sólidos e incitantes
Convencimiento
Débiles
Se refutarán
Periférica
La fuerza de los argumentos no importa
Personas
Distraídos, desinteresados u ocupados
Nos enfocamos en indicios de aceptación
sin razonar demasiado
Objetivo de
la publicidad
Cambio de conducta
Duraderas
Transitorias y superficiales
ELEMENTOS
Comunicador
Habla con confianza
Persuasión demorada
Impacto retardado de un mensaje
Efecto del durmiente
Se olvida la fuente o su conexión con el mensaje
Credibilidad
Experto y confiable
Habla con confianza
Atractivo
y gusto
Posesión de cualidades que agradan
Atractivo físico
Semejanza
Contenido
del mensaje
Lo que la persona
expresa
Argumento
Razonable
Emocional
Mensajes convincentes
Asociados con buenos sentimiento
Efecto de
provocar miedo
Los mensajes también son efectivos si estimulan emociones negativas
Efecto de primacía
La información que se presenta primero es más convincente
Las impresiones iniciales sí importan
Efecto de lo reciente
Información proporcionada al final tiene mayor efecto
Canal de comunicación
Forma en la que se entrega un mensaje
Flujo de comunicación
Efectos mediáticos
que operan
De los medios a los líderes de opinión
De éstos al grueso de la gente.
Audencia
Edad
Generación
Se entretiene a las personas
Con algo
que llame
su atención
Se inhiben los argumentos opuestos
Distracción
es eficaz
Cuando el mensaje
es simple
Necesidad de
cognición
Motivación para pensar
y analizar
RESISTENCIA
Inoculación de actitudes
Exponer a las personas a ataques débiles
para
que
Cuando ocurra uno más fuerte
Disponga de formas para rebatir
Respecto a sus actitudes
Como las vacunas contra alguna enfermedad
INFLUENCIA EN LOS GRUPOS
Culto
Grupo que se caracteriza por
Tener un líder carismático
Aislamiento de la cultura "maligna" circundante
Ritos y convicciones peculiares relacionadas con su devoción a un dios
Poder de
un grupo
Moldear los puntos de vista y comportamiento de sus integrantes
Myers, D. (2005). Psicología Social (pp. 246-286). México: McGraw-Hill
Pamela Tepetl González
201609158
No. de lista 41
