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Persuasión, María de Guadalupe Pallares Báez
número de lista: 29
NRC:…
Persuasión
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Rutas
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Ruta periférica
Las afirmaciones familiares y fáciles de entender son más convincentes que las novedosas con el mismo significado )
Funciona cuando no estamos motivados o no podemos pensar cuidadosamente, cuándo estamos distraídos, desinteresados u ocupados
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Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill,