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Persuasión, María de Guadalupe Pallares Báez número de lista: 29 NRC:…

- - - - Los niños menores de ocho años
        
        Tienen dificultad para distinguir entre los comerciales y los programas y no aceptan la intención persuasiva
        
        Confían indiscriminadamente en las publicidad en la publicidad televisada
        
        Desean los productos anunciados y acosan a sus padres para que los compre
        
        Son crédulos vulnerables y fáciles de convencer
- - - - Las personas internalizan los compromisos hechos de manera voluntaria pública y repetida
      - La obediencia genera aceptación
        
        Cuanto mayor es el compromiso personal, más grande la necesidad de justificarlo
    - - Conformidad
      - Obediencia
      - Disonancia
      - Persuasión
      - Influencia de grupo
  - - - Líder carismático
      - Atrae y dirige
      - Es un comunicador creíble
      - La audiencia lo percibe como experto y confiable
    - - Se reclutan jóvenes durante la edad previa a la cual se estabilizan actitudes y valores
      - Menor escolaridad,
      - Les gusta la sencillez del mensaje y no saben replicar
      - Ignoran las contradicciones
      - Usualmente se encuentran en una encrucijada existencia
      - Entra en una crisis personal
      - Tiene necesidades y el culto les provee una respuesta
  - - - Los vínculos externos se debilitan hasta que el grupo se derrumba sobre sí mismo
      - Pierden el acceso a los argumentos en contra
      - El grupo ofrece identidad y defina la realidad
- - - - Confiabilidad y capacidad percibida
      - Disminuye aproximadamente al cabo de un mes
      - efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
      - Percepción de la pericia
        
        Decir cosas con las que la audiencia está de acuerdo
        
        Representado como conocedor de alguna materia
        
        Hablar con confianza
        
        Hacer declaraciones directas
      - Percepción de la veracidad
        
        El estilo de hablar repercuten la franqueza que proyecta el comunicador
        
        La veracidad es mayor si la audiencia supone que el comunicador no trata de convencerlo
        
        Parecen sinceros quienes argumentan contra sus intereses
        
        La veracidad de la credibilidad aumentan cuando la gente se comunica rápido
      - Atractivo y gusto
        
        Nuestro gusto nos deja abiertos a los argumentos del comunicador
        
        Generamos asociaciones positivas
        
        Atractivo físico
        
        Semejanza
        
        Elemento X
        
        Experiencia subjetiva
        
        Realidad objetiva
  - - - Personas más cultas y analíticas
    - - Importa como se formaron las actitudes de las personas
    - - Mensajes más convincentes
        
        Favorecen las ideas positivas
        
        Éstas ideas se vinculan con el mensaje
    - - Mensajes efectivos y se estimulan emociones negativas
      - Cuanto más tienen los individuos más responden
      - Negación
        
        Cuándo el miedo atañe a una actividad placentera
      - Estrategias de protección
        
        Se percibe una solución
    - - Los desacuerdos producen incomodidad
      - Generan cambios de opiniones
      - El impacto depende de la autoridad y del interés de la audiencia
    - - Reconocer las posturas contrarias
        
        Podría confundir a la audiencia
        
        Debilitar nuestra posición
        
        Hacer parecer más justo el mensaje
        
        Una presentación de dos sentidos es más convincente y duradera
        
        Si las personas están al tanto de los argumentos contrarios
        
        Convencimiento positivo
        
        Funciona mejor para los optimistas
    - - Las concepciones de las personas controlan sus interpretaciones
        
        Una creencia asentada es difícil de desacreditar
      - Presta más atención a lo que viene primero
      - Recuerda mejor lo más reciente
      - Efecto de primacía
        
        La primera información matizan las interpretaciones sobre lo posterior
      - El olvido produce el efecto de los reciente
        
        Cuando va a transcurrido suficiente tiempo entre dos mensajes
        
        Cuando la audiencia se compromete poco después del segundo mensaje
  - - - Se requiere de un orador elocuente
        
        Debe atrapar la atención
        
        Ser comprensible
        
        Convincente
        
        Memorable
        
        Sólido
    - - Las mentiras creíbles pueden desplazar verdad de sólidas
    - - Los efectos mediáticos operan en un flujo de comunicación en dos pasos
        
        De los medios a los líderes de opinión
        
        De los líderes de opinión al grueso de la gente
      - La influencia de los medios penetra en la cultura de forma sutil
    - - En vivo
      - Video
      - Audio
      - Texto
  - - - Tardan en comprender un mensaje y es más difícil convencerlas
    - - Comprenden pero confían en sus propias opiniones
    - - Cambio
        
        Explicación del ciclo vital
        
        Explicación generacional
        
        Influencia de los cambios en las normas culturales
        
        Adultos mayores
        
        Más aceptables a la cambio por la reducción en la fuerza de sus propias ideas
        
        Adolescencia y primeros años de los 20’s
        
        Las actitudes de esta etapa tienden a mantenerse estable durante la etapa adulta
        
        Los sucesos de esta etapa son formativos
        
        Produce en impresiones hondas
        
        Y duraderas
    - - Si se Comunican ideas favorables
        
        Nos convence
      - Lleva a pensar en argumentos contrarios
        
        No convence
    - - Advertencia de que alguien va a tratar de persuadir
      - La distracción desarma los argumentos en contra
        
        Es eficaz cuando el mensaje a simple
      - Las audiencias desinteresada usan claves periféricas
        
        Personas con poca necesidad de cognición
      - Lo que pensamos en respuesta a un mensaje es crucial
        
        Motivación
        
        Reflexión
      - Formas de estimular el razonamiento
        
        Preguntas retóricas
        
        Varios oradores
        
        Generar el sentimiento de evaluar y transmitir el mensaje
        
        Postura relajada
        
        Repetición del mensaje
        
        Concentrar la atención
        
        La estimulación del razonamiento hace que los mensajes fuerte sean más persuasivos y los débiles menos convincentes
- - - - Mañana cuando la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema
      - Puedes llevar a un cambio más duradero
  - - - Funciona cuando no estamos motivados o no podemos pensar cuidadosamente, cuándo estamos distraídos, desinteresados u ocupados
      - Funcionan las claves visuales periféricas
      - Puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales
      - Es fácil seguir reglas heuriísticas
        
        Juicios rápidos
        
        Confiar en amigos y expertos
- - - - Propósito
      - Contenido
      - Malo- propaganda
      - Bueno- educación
    - - En la política
      - Mercadotecnia
      - Cortejo
      - Crianza de los hijos
      - Negociación
      - La evangelización