2. Предзапуск.
Вы предоставляете потенциальным потребителям три высококачественных фрагмента предстартовых информационных материалов. Это, например, видео, которое принесёт пользу и заставит ждать выхода следующего материала. Внутри мы используем ментальные триггеры, такие как авторитеты, социальная значимость, общество, предвкушение и взаимная выгода.
Длительность: 5-12 дней.
1. Возможность (или путешествие)
«Почему?». Почему это должно интересовать потенциального клиента? Почему клиент должен тратить на это своё время? Почему он должен вас слушать? Чем вы можете быть ему полезны?
-
Демонстрация возможности. Покажите покупателям, как ваш продукт сможет изменить их жизнь.
Позиционирование. Покажите/расскажите, почему они должны вас слушать
Обучение. Вы должны не только познакомить с возможностями, но и дать ценную информацию.
Замечания к продукту и ответ на них, или обещание ответа в следующих видео. Какой бы товар вы не предлагали, вы должны быть готовы к замечаниям.
Анонс PLC№2. Намекните на то, что скоро выйдет PLC№2. Дайте понять, что скоро появится ещё одно видео и перечислите, чему они смогут научиться из PLC№2.
Призыв к действию. Попросите прокомментировать видео в посвящённом запуску блоге или в социальных сетях.
2. Трансформация
PLC№1 отвечал на вопрос «Почему?». PLC№2 отвечает на вопрос «Что мне дадут?». Ответьте себе на вопросы: чему вы сможете научить за 5 минут, как мы можете прямо сейчас изменить их жизнь.
-
Благодарность и повторение. Сказать спасибо за просмотр предыдущего видео, кратко напомнить его содержание.
Напоминание о возможности, о которой говорилось в PLC№1.
Повторите позиционирование. Обязательно повторите, кто вы и почему они должны вас слушать, не вдаваясь в подробности. Сделайте это быстро.
Дать что-то ценное. Научите их одной вещи, которую они немедленно смогут применить на практике.
Ответы на замечания. Разъясните и ответьте на основные возражения против предлагаемой вами трансформации.
Анонс PLC№3. Скажите о том, что скоро выйдет новое видео. Кратко расскажите о том, чему вы научите в следующем видео.
Призыв к действию. Попросите прокомментировать видео в посвящённом запуску блоге или социальных сетях.
3. Опыт обладания
Научите потенциальных покупателей, что решением всех проблем является покупка вашего продукта.
-
Выражение благодарности и радости. Спасибо за комментарии и вопросы по PLC№2. Поделитесь своим энтузиазмом и расскажите об энтузиазме и отзывах зрителей других.
Быстрое напоминание возможности и позиционирования. Очень кратко повторите то, что говорили об этом в предыдущих видео.
Польза. Принесите пользу, расскажите о чём-то полезном.
Ответы на основные полученные вопросы. Даже если вы отвечали на эти вопросы в предыдущих материалах, ответьте на них снова. Можно переформулировать вопросы.
Объяснение общего принципа и деталей реализации. Вернитесь на шаг назад и рассмотрите реальные возможности: как покупка вашего продукта изменит жизнь ваших клиентов. Рассмотрите этот вопрос с разных сторон и спроецируйте его на их будущее.
Мягкий переход к предложению. Посвятите своему предложению последние 25% материала. К этому моменту потенциальные клиенты уже питают к вам тёплые чувства.
Идея о дефиците предложения. Предложение должно иметь ограничения. Намекните, что в следующем материале будет интересное, но ограниченное предложение и что ни в коем случае нельзя пропустить выход следующего материала.
Призыв к действию. Попросите прокомментировать видео в посвящённом запуску блоге или в социальных сетях.