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Persuasión, image, Sánchez Gil Iris Rocio N° 36, Referencia: Myers, D.…

- - - - Efecto de los buenos sentimientos
        
        Fomentan actitudes positivas
      - Efecto de provocar miedo
        
        Estimulan emociones negativas
      - Efecto de primacía
        
        La información que se presenta primero tiene mayor influencia
      - Efecto de lo reciente
        
        Tiene mayor efecto
        
        El olvido lo produce cuando:
        
        Cuando ocurrido suficiente tiempo entre dos mensajes
        
        Cuando la audiencia se compromete poco después del segundo mensaje
    - - Lo que genera un efecto de desagrado
  - - - En persona
        
        Son más persuasivos los mensajes
      - Filmado
      - Escrito
    - - Se da un:
        
        Flujo de comunicación
        
        Proceso por el cual influyen los medios
        
        Ocurre de los líderes de opinión a las demás personas
  - - - La credibilidad
        
        Capacidad y confiabilidad
        
        Atractivo
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
        
        Efecto durmiente
        
        Es el impacto retardado de un mensaje
      - Percepción de la pericia
        
        Percepción de la veracidad
  - - - La edad
        
        Explicación del ciclo vital
        
        Las actitudes cambian como se envejece
        
        Explicación generacional
        
        Se trasmiten a sus descendientes
      - La forma de pensar
        
        Se usan técnicas para persuadir
        
        La distracción desarma los argumentos en contra
        
        Se entretiene a las personas con algo de su agrado
        
        Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas
        
        Necesidad de cognición
        
        Es la motivación para pensar y analizar
        
        Prevenir es defender, si quiere replicar
      - Influye:
- - - - Cambio de actitudes y conductas que perduren
  - - - Cambio de actitudes transitorias
      - Que incitan gusto y aceptación
- - - - La tensión y la excitación emocional estrechan la atención lo que genera que las personas crean argumentos mal establecidos
- - - - Resistencia a futuras disuasiones
    - - Acto de exponer a las personas a ataques débiles con respecto a sus actitudes