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pregunta 2 - Coggle Diagram
pregunta 2
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Presiones competitivas que surgen del poder de negociación del comprador y de la
sensibilidad al precio
Depende de la negociación y sensibilidad al precio, el cual varía de acuerdo con el grupo de compradores
Ganan poder si están bien informados de los productos, precios y costos del
vendedor
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Los compradores ejercen una fuerte presión competitiva y obligan a bajar la rentabilidad de la
industria
Son débiles cuando una gran porción de los ingresos de ventas de los vendedores procede de compradores con
escaso poder de negociación y sensibilidad al precio.
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La amenaza de ingreso es mayor cuando las barreras de entrar son bajas, o cuando las empresas no están dispuestas a luchar contra el recién llegado.
Las barreras de ingreso se consideran altas o bajas según los recursos y capacidades del grupo de los interesados en entrar
Mientras mayor sea el grupo de los candidatos que posean lo que se necesita, mayor será la amenaza de entrada