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- - - - Los avisos espectaculares y comerciales de televisión, usan imágenes visuales como claves periféricas.
      - Se acepta el mensaje sin pensarlo demasiado.
      - Los publicistas adaptan los anuncios a la forma de pensar de sus consumidores.
- - - - Percepción de la pericia: presentarse como conocedor y hablar con la audiencia de cosas con las que estén de acuerdo y hablar con confianza.
      - Percepción de la veracidad: La veracidad es mayor si la audiencia no supone que el comunicador no trata de convencerlo.
    - - Atractivo
        
        Atractivo físico: los argumentos y emociones influyen más cuando vienen de personas hermosas.
        
        Semejanza:nos dejamos influir por quienes se parecen a nosotros.
      - El gusto: nos deja abiertos a los argumentos del comunicador.
  - - - El efecto de los buenos sentimientos: los mensajes son mas convincentes si se asocian buenos sentimientos
      - Efecto de provocar miedo: son efectivos si estimulan sentimientos negativos
    - - Novedad:los acontecimientos presentes pueden oscurecer temporalmente los sucesos importantes del pasado.
      - Primacía: la información que se presenta primero es más convincente
  - - - El convencimiento disminuye en la medida que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
      - Se debe ofrecer una comunicación
        
        Capte la atención
        
        Comprensible
        
        Convincente
        
        Memorable
        
        Sólida
    - - Nuestra principal influencia es el contacto con las personas.
      - El mensaje será mas persuasivo si se acerca a la vida real.
- - - - Los vínculos externos del individuo se debilitan, perdiendo el acceso a los argumentos en contra. Entonces el grupo una identidad y define la realidad.
- - - - Estimulación por ataque ligero
        
        Contradecirlos
        
        Preparación de replicas
        
        se da una fuente
        
        que pueda rebatirlos
        
        creando resistencia