Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Persuasión, Referencia, Hernández Brito Griselda - Coggle Diagram
Persuasión
Elementos de la persuasión
Comunicador
Quien sea que dice algo, ello repercutirá en el público
En ello intervienen dos factores
Credibilidad
La capacidad y confiabilidad percibidas
Percepción de pericia
Se convierte en
experto
, comienza por decir cosas con lasque la audiencia está de acuerdo, hace que uno parezca brillante
Percepción de veracidad
Estilo de hablar que proyecte franqueza
Atractivo y gusto
Los argumentos influyen mucho cuando vienen de personas hermosas
Contenido del mensaje
Qué
se dice
Existen dos opciones aquí, la emoción o la razón y no es que una sea buena y otra mala, es solo que se utilizan en distintas situaciones o con distintas audiencias. En el aspecto emocional se puede apelar a dos efectos
Los buenos senimientos
Los mensajes son más convincentes si se asocian a sentimientos buenos
El miedo
Provocar miedo
el miedo solo tiene efecto cuando das otra opción de salida
Si el comunicador proclama un mensaje incómodo éste puede resultar desacreditado.
Canal
Hablar frente a una multitud no garantiza que el mensaje sea recibido
Los medios pueden influir, más ahora que nos encontramos confinados en nuestras casas
Audiencia
Como ya se vio en otros temas de la clase la
edad
, generación, tiene mucha importancia.
Otro aspecto muy importante es el pensamiento, se busca provocar ideas favorables no opuestas. Para esto existen, tres acciones
Prevenir
Distracción
Usar claves periféricas
Rutas
Central
Se centra en los argumentos
Periférica
Nos enfocamos en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado
Meta
Implica un cambio de conducta
Resistencia
Compromiso personal
Modulación de la publicidad dirigida hacia los niños
Los niños no son conscientes de la publicidad
Inoculación de las actitudes
Al igual que las vacunas, hay que informar en pequeñas dosis sobre los peligros de la publicidad de algunos comerciales
El adoctrinamiento de los cultos es un ejemplo cómo utilizar la persuasión
Referencia
Myers, D. (s. f.). Persuasión. En
Psicología Social
(pp. 247-286). McGraw-Hill Education.
Hernández Brito Griselda