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Persuasión, Vargas Medel Salma Itzel, # 41, Referencia: Myers, D. (2005).…

- - - - Acto de exponer a las personas a ataques débiles con respeto a sus actitudes, de modo que cuando ocurra uno más fuerte, disponen de formas para rebatir
- - - - Credibilidad
        
        Cómo parecer creíble
        
        Se puede comenzar diciendo cosas con las que la audiencia esté de acuerdo
        
        Presentarse como conocedor de alguna materia
        
        Hablar con confianza
        
        Es la veracidad. Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
        
        El impacto de un individuo no creíble puede crecer con el tiempo si la gente recuerda más el contenido que la razón para desestimarlo
        
        Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
        
        Se presenta cuando uno que inicialmente se descargó se vuelve eficaz, conforme se recuerda pero se olvida la razón para no tenerlo en cuenta
        
        Veracidad
        
        El estilo de hablar repercute en la franqueza que proyecta el comunicador
        
        La veracidad es mayor si la audiencia supone que el comunicador no trata de convencerlo
        
        Parecen más sinceros lo que argumentan contra sus intereses
        
        Entre más rápido se comunique la persona, más creíble y veraz parece
      - Atractivo y gusto
        
        El atractivo es la posesión de cualidades
        que agradan a una audiencia
        
        Formas
        
        Atractivo físico
        
        Los argumentos y las emociones influyen mucho cuando vienen de personas hermosas
        
        Semejanza
        
        Hay una tendencia de que a las personas les gusten quienes se parecen a ellas y se pueden dejar influirse
  - - - Las personas más analíticas son más sensibles a los enunciados relacionales
      - Los públicos indiferentes pasan por la ruta periférica, les afecta más lo que piensan del comunicador
      - Efecto de los buenos sentimientos
        
        Mejoran la persuasión porque favorecen las ideas positivas y los vinculan con el mensaje
      - Efecto de provocar miedo
        
        Los mensajes también pueden ser efectivos si estimulan las emociones negativas
        
        Acentúan las conductas de detección
        
        Son más eficaces cuando también se percibe la solución a ese miedo y se sienten capaz de ponerla en práctica
    - - Si las personas están al tanto de los argumentos contrarios, una presentación de dos sentidos es más convincente y duradera
      - Si la audiencia está expuesta a puntos de vista contrarios, son necesarios los mensajes en dos sentidos
    - - Los desacuerdos producen incomodidad que incitan a la gente a cambiar sus opiniones
      - Un desacuerdo mayor produce menos cambios
      - Cuando se defiende una posición que discrepa mucho de la del receptor, una fuente creíble produce un cambio de opinión más efectivo
    - - El olvido produce el efecto de lo reciente
        
        Cuando ha transcurrido suficiente tiempo entre sus mensajes
        
        Cuando la audiencia se compromete poco después del segundo mensaje
      - Cuando las comunicaciones son contiguas, seguidas por algún lapso, ocurre el efecto de primacía
  - - - Las opiniones sociales y políticas de las personas tienen a cambiar con la edad
      - Explicación del ciclo vital
        
        Las actitudes cambiar a medida que se envejece
      - Explicación generacional
        
        Las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables, así que se abre una brecha generacional
    - - Lo importante son las respuestas que el mensaje evoca en la mente de las personas
      - La advertencia de que alguien va a tratar de persuadir, fomentan las objeciones en la audiencia
      - La persuasión verbal mejora si se entretiene a las personas con algo que llame su atención, lo suficiente para inhibir argumentos opuestos
      - Necesidad de cognición
        
        Motivación para pensar y analizar
        
        Son personas analíticas que prefieren razonar detenidamente y optan por rutas centrales