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PREGUNTA 2 - Coggle Diagram
PREGUNTA 2
PRESIONES COMPETITIVAS QUE SURGEN DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL COMPRADOR Y DE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO
El poder del comprador se incrementa si su demanda es débil y los vendedores se esfuerzan
en asegurar más ventas de sus productos.
Los compradores ganan poder si están bien informados de los productos, precios y costos del vendedor
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El poder de negociación de los compradores es mayor cuando plantean una amenaza verosímil de integrarse hacia atrás e incursionar en el negocio de los vendedores
El poder del comprador se incrementa cuando los bienes de la industria están estandarizados o su diferenciación es débil
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El poder de negociación de los compradores es mayor cuando los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutos son relativamente bajos
La sensibilidad al precio del comprador se incrementa cuando tiene bajos ingresos o bajas
utilidades.
Los compradores son más sensibles al precio si el producto representa una gran fracción de
sus compras totales
Los compradores son más sensibles al precio si el desempeño del producto tiene consecuencias limitadas
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