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PERSUASIÓN - Coggle Diagram
PERSUASIÓN
es
Capacidad para convencer
Mediante argumentos
Para que piense o realice
Cierta cosa
Rutas que conducen a la persuasión
Ruta periférica
Aceptación sin razonar
Atractivo comunicador
Uso de
Imágenes visuales
Claves visuales
Modificaciones de actitudes transitorias y superficiales
Juicios inmediatos
Ruta central
Richard Petty y John Cacioppo
Convencimiento
Gente motivada
Analítica
Centrada en argumentos
Argumentos débiles
Rechazo
Cambios duraderos :check:
Elementos de la persuasión
Mensaje
Lo que se expresa
Razón vs Emoción
Buenos sentimientos
Ideas positivas
Mejora la persuasión
Efecto de provocar miedo
Emociones negativas
Cambio de conducta/negación
Discrepancia
Peticiones en uno o dos sentidos
Lidiar con argumentos contrarios
Carol Werner
Fuerza debilitadora
1 mensaje-2 sentidos
Reciclaje
Primacía vs novedad
1er información
Convincente
Mejor atención
Estimula razonamiento
2da información
Recuerdo fresco
Atractivo
Como se comunica el mensaje
Experiencia activa frente a recepción pasiva
Thomas Crawford
Efecto de la palabra hablada
Influencia personal frente a la mediática
Flujo de comunicación
Medios-Lideres de opinion
Líder de opinnion-Gente
Forma en la que se entrega el mensaje
Persona
Escrito
Filmado
Comunicador
Importa quien lo dice :speaking_head_in_silhouette:
Credibilidad
Experto
Confiable :check:
Veracidad
Atractivo y gusto
Cualidades agradables
.
Audiencia
Edad
Explicación del ciclo vital
Actitudes cambiantes
Conservadoras
+Cambios
Explicación generacional
Postura inalterables
Brecha de generaciones
-Cambios
50-60 años
Liberales
20 años
Formativos
Sucesos históricos
Quedan marcados
En la edad y memoria
Pensamiento
¿Qué piensan?
Ideas favorables
Ideas desfavorables
Poblacion
-Autoestima
Difici de convencer
+Autoestima
Confían en su opinión :
/Autoestima
Fáciles de influir
Principios de persuasión
Prueba social
Reciprocidad
Gusto
Consistencia
Autoridad
Escasez
Persuasión en la vida real: como adoctrinan los cultos
"Movimientos religiosos nuevos"
Fidelidad
Le tienen credibilidad
Ideas persuasivas
Actitudes siguen al comportamiento
Obediencia genera aceptación
Aprendizaje rápido
Compromiso
Fenómeno del pie en la puerta
Compromiso
Enganchamiento
Acuerdos
Cómo se resiste la persuasión
Información :newspaper:
Motivación :check:
Lógica
Programas de inoculación
Vacunas para niños
Presion
Pares que fumen :smoking:
Principios disuasivos
Vacunación de niños contra la influencia publicitaria
Medios de comunicación
Ver publicidad
Comentar publidad
Fortalecimiento del compromiso personal
Argumentos contrarios
Desafío de creencias
Charles Kiesler
Atacar ligeramente
Posiciones
