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PENSAR ESTRATÉGICAMENTE EN EL AMBIENTE INDUSTRIAL Y COMPETITIVO DE UNA…
PENSAR ESTRATÉGICAMENTE EN EL AMBIENTE INDUSTRIAL Y COMPETITIVO DE UNA EMPRESA
4: ¿CUÁLES SON LAS POSICIONES QUE OCUPAN EN EL MERCADO LOS RIVALES DE LA INDUSTRIA: QUIÉN TIENE UNA POSICIÓN SÓLIDA Y QUIÉN NO?
Determinar las posiciones de mercado de los competidores principales mediante mapas de grupos estratégicos
Un grupo estratégico es un conjunto de rivales de una industria con planteamientos competitivos y posiciones en el mercado semejantes.
una industria puede contener tantos grupos estratégicos como competidores haya cuando cada rival tenga un planteamiento competitivo distinto y ocupe una posición en el mercado sustancialmente diferente. El procedimiento para elaborar un mapa de grupos estratégicos es sencillo:
Identificar las características competitivas que distingan a las empresas en la industria.
Colocar a las empresas en un mapa con dos variables por pares de estas características
distintivas
• Asignar las empresas en el mismo espacio estratégico al mismo grupo estratégico.
Encerrar en un círculo cada grupo estratégico, con tamaños proporcionales a las dimensiones de la participación de cada grupo en las ventas totales de la industria
¿Qué puede aprenderse a partir de los mapas de
grupos estratégicos?
Los mapas de grupos estratégicos revelan qué empresas son competidoras cercanas y cuáles lejanas
Dos razones explican por qué algunas posiciones son
más atractivas que otras:2
Las presiones competitivas prevalecientes y los impulsores de cambio de la industria favorecen a algunos grupos estratégicos y perjudican a otros
Las ganancias potenciales varían en cada grupo estratégico.
5: ¿QUÉ MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS
ES PROBABLE QUE REALICEN LOS RIVALES?
Una buena inteligencia competitiva ayuda a los administradores a evitar la afectación
de ventas y utilidades por quedarse dormido ante las acciones sorpresivas de los rivales
Hay varias preguntas útiles para que los administradores prevean las acciones probables
de rivales importantes:
¿Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así es probable
que hagan sólo ajustes estratégicos menores?
¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar con una buena estrategiay otros ajustes en elementos importantes en su estrategia?
¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y cuáles parecen destinados a perder terreno?
¿Qué competidores tienen probabilidad de que se clasifiquen entre los líderes de la industria en los cinco años siguientes?
¿A qué rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el mercado?
¿Qué rivales es probable que entren en nuevos mercados geográficos o emprendan grandes movimientos para incrementar sustancialmente sus ventas y participación de mercado en una región geográfica particular?
¿Qué rivales son fuertes candidatos para ampliar sus ofertas de productos y entrar en
nuevos segmentos de productos en que no tienen presencia actualmente?
¿Qué rivales son buenos candidatos para ser adquiridos? ¿Qué rivales pueden buscar
una adquisición y tienen los recursos financieros para hacerlo?