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Matriz BCG - Coggle Diagram
Matriz BCG
Plano de ação
- Definindo as estratégias de atuação
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- Liste seus produtos ou unidades de negócios
Ao fazer esta listagem, determine a ordem crescente de volume de vendas de cada um, para que isso possa ser usado corretamente na matriz.
- Desenhe um gráfico cartesiano com duas linhas, uma horizontal e outra vertical
A linha vertical representa a taxa de crescimento do mercado. Você pode graduá-la de 0 a 20%. O meio da linha vertical deve estar marcado com 10%.
A linha horizontal representa a participação relativa de seu produto (linha ou unidade de negócios) em relação ao concorrente mais próximo.
- Colocando seus produtos na tabela
Pegue o produto que mais vende e veja qual a taxa de crescimento de seu mercado. Marque este número no eixo vertical.
Agora verifique a posição relativa dele no mercado, digamos que ele é líder, vendendo 50% mais que seu concorrente mais próximo. Então marque o ponto 1,5x do eixo horizontal.
Faça a intersecção desses 2 pontos no meio da tabela e desenhe ali um círculo simbolizando este produto. Lembre-se: quanto maior o tamanho do círculo, maior o volume de vendas do produto.
- Classificando seus produtos
Estrelas: Produtos que ficam no quadrante superior esquerdo, com alta participação em um mercado de rápido crescimento, o que significa ter que gastar muito para se defender dos concorrentes.
Pontos de interrogação: Produtos que se encontram no quadrante superior direito e que ainda tem baixa participação, mas estão em um mercado em rápido crescimento. Aí está a dúvida: valerá investir muito dinheiro para crescer sua participação.
Vacas leiteiras: Ficam no canto inferior esquerdo da matriz BCG. São a evolução da Estrela quando o crescimento de mercado começa a cair. Portanto, os altos investimentos já foram feitos e está na hora de aproveitar o caixa que geram enquanto isso durar. Ficar atento para o momento de abandonar!
Abacaxis ou cachorrinhos: Quadrante inferior direito. Geralmente são o fim do ciclo de vida de um produto, com baixa participação e crescimento.
Premissas
Baseada no ciclo de vida dos produtos, em sua participação no mercado e no potencial de crescimento nesse mercado.
O objetivo é determinar quais ações tomar em relação a cada um dos produtos ou unidades de negócios, conforme os resultados da análise gráfica.
O que é?
Uma metodologia gráfica que define e compara diferentes produtos ou unidades de negócio de uma empresa, baseada em volume, participação de mercado e crescimento de mercado, com o objetivo de se tomar as decisões estratégicas mais adequadas sobre cada produto ou negócio analisado.
Como funciona?
a Matriz BCG permite a compreensão do momento em que cada produto ou serviço se apresenta no mercado.