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Persuasión, Ivone Ballinas Juárez N° de lista: 4 Psicología del…

- - - - Audiencia motivada y analítica.
      - Gran esfuerzo, elaboración, acuerdo o réplica.
      - Acuerdos permanentes
  - - - Audiencia no interesada ni analítica.
      - Poco esfuerzo, claves periféricas, reglas heurísticas.
      - Gusto y aceptación temporal.
- - - - Depende de la audiencia
        
        Personas interesadas responden a argumentos razonados.
        
        Públicos indiferentes les afecta lo que piensen del comunicador.
      - El efecto de los buenos sentimientos
        
        Mejoran la persuasión porque favorecen ideas positivas y vinculan con el mensaje.
      - Efecto de provocar miedo
        
        Se utiliza para convencer de dejar de hacer algo.
    - - Los desacuerdos producen incomodidad que incita a cambiar.
      - La respuesta depende del grado de interés en el tema.
    - - Si la audiencia esta expuesta a puntos de vista contrarios, ofrezca mensajes de los dos sentidos.
    - - Efecto de primacía
        
        En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia.
      - Efecto de lo reciente
        
        La última información tiene mayor efecto cuando ha transcurrido suficiente tiempo entre dos mensajes y cuando la audiencia se compromete después del segundo mensaje.
  - - - El convencimiento disminuye en la medida
        que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
    - - La principal influencia en nosotros no
        son los medios, sino nuestro contacto con las personas.
      - Flujo de comunicación en dos pasos
        
        Proceso por el cual los medios influyen que ocurre a través de los líderes de opinión, que a su vez ejercen influencia sobre otros.
  - - - Atractivo y gusto
        
        Atractivo: cualidades que agradan a la audiencia, puede ser físico, de semejanza, etc.
      - Credibilidad
        
        Experto y confiable
        
        Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
  - - - Las personas con autoestima moderada son las más fáciles de influir.
    - - Las opiniones sociales y políticas de las personas tienden a cambiar con la edad.
        
        Explicación del ciclo vital
        
        Explicación generacional
    - - Si se quiere replicar hay que prevenirse.
      - La distracción desarma los argumentos en contra.
      - Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas.
- - - - Los mensajes emocionales y vívidos junto con la aceptación cordial pueden ser sorprendentemente atractivos.
    - - Jóvenes de menos de 25 años, de edad previa a estabilizar actitudes y valores, a menudo en una encrucijada existencial.
    - - Los cultos exitosos tienen un líder carismático, alguien que atrae y dirige a los fieles.
  - - - El grupo se derrumba sobre sí mismo
      - Aumenta el compromiso
- - - - Acto de exponer a las personas a ataques débiles con respecto a sus actitudes, de modo que cuando ocurra uno más fuerte, dispongan de formas de rebatir.