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Persuasión, Ivone Ballinas Juárez
N° de lista: 4
Psicología del…
Persuasión
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Proceso por medio del cual un mensaje induce cambios en las creencias, actitudes o comportamiento.
Rutas de la persuasión
Central
Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables.
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Gran esfuerzo, elaboración, acuerdo o réplica.
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Periférica
Convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador.
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Poco esfuerzo, claves periféricas, reglas heurísticas.
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Elementos
El contenido del mensaje
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Primacía contra novedad
Efecto de primacía
En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia.
Efecto de lo reciente
La última información tiene mayor efecto cuando ha transcurrido suficiente tiempo entre dos mensajes y cuando la audiencia se compromete después del segundo mensaje.
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Referencia:
Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill