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Persuasión - Coggle Diagram
Persuasión
Elementos persuasivos
Comunicador
Credibilidad
Efecto durmiente
Impacto de un individuo no creible
Capacidad y confiabilidad percibida
Atractivo
Cualidades que agradan a la audiencia
Realidad subjetiva
Semejanza
Atractivo subjetivo
Características
Se percibe confiable
Atrae y dirige a fieles
Líder carismático
Percepción
De la pericia
se necesita
Estar de acuerdo con la audiencia
Hablar con confianza
Conocer alguna materia
De la veracidad
Estilo de hablar
Poder y competencia al hablar veloz
Mensaje
Características
Discrepancia
Mayor desacuerdo, menores cambios
Interactúa con la credibilidad del comunicador
petición de uno o dos sentidos
Son más duraderos
Las personas están atentas argumentos contarios
Razón vs Emoción
Asociado a buenos sentimientos
Argumentos razonables y emocionales
Primacia vs novedad
Efecto de primacia
Efecto de lo reciente
Audiencia
Características
Menor escolaridad
Menores de 25 años de edad
No saben replicar
Canal de comunicación
como se entrega el mensaje
efectos
Primacia
Presta mayor atención
La información al inicio tiene mayor influencia
Reciente
La información al final mayor efecto
Es menos comun que el de primacia
la palabra hablada
Medios de comunicacion
Influencia de las personas
concepto
induce cambios en el mensaje
modifica
actitudes
comportamiento
Creencias
obstáculos
Ruta central
Centrada en argumentos que responden favorablemente
audiencia analítica y motivada
Replica y elabora acuerdos
Acuerdos permanentes
Ruta periférica
Aceptación sin razonar
Audiencia no analítica ni interesada
Poco esfuerzo en el procesamiento
Acuerdos temporales
Resiste a
Refutaciones
una comunicación ineficaz
Falsedades
Replicas apropiadas
Principios de la persuasión
Reciprocidad
Dar lo mismo que recibe
Escacez
Valora lo escazo
gusto
Responde a lo que les gustan
consistencia
Compromisos públicos
Autoridad
Expertos creíbles
Prueba social
Se valida de lo que piensan, sienten y actúan otros