Desarrollo de Productos y Fijación de precios
Factores internos de la organización.
El precio: es el valor monetario que se cobra por un bien o servicio.
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Costo de producción o ventas: el grado en que el costo entra o deben entrar en las decisiones de precios varia. A la larga los ingresos tienen que se suficiente para superar los costos.
Factores externos
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia: el diseño de la mezcla de mercadotecnia orientada para atender un segmento especifico de consumidores y su correspondiente posicionamiento.
Consideración organizacional: no todas las organizaciones estructura organizacional existen una gran variedad de niveles jerárquicos en donde pude tomarse las decisiones de fijación de precio.
Ambiente de mercado: influirá en la fijación de precios cualquiera de múltiples fuerzas que impidan desarrollar normal de un mercado cualquiera.
Precios y ofertas de competencia: hasta donde sea posible los empresarios tratan de competir con factores distintos a los del precio, pero no deberían ignorar el de la competencia.
Otros factores externos: psicología y comportamientos de comprador, clima económico, legislación y precios gubernamentales Libertad del vendedor para fijar los precios variar según el mercado:
Competencia pura: existen muchos compradores y vendedores que comercializan con productos iguales.
Competencia monopólica: existen compradores y vendedores que comercializan en función de un rango de precios y no de un solo precio de mercado.
Competencia oligopólica: el mercado está formado de unos cuantos vendedores muy sensibles respecto a la fijación de precios y la estrategia competitiva.
Helen Diaz 2-17-2045.
Neury Siri 2-17-1261.
Xabier Santos 1-15-2441.
La fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado es una estrategia en la que se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos, capa por capa, de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidades mayor.
Precios más bajos: Una empresa nueva que quiere conseguir un alto nivel de penetración en el mercado y obtener una mayor cuota.
Precio medio o igual: Otra empresa que quiera penetrar en el mercado puede establecer precios que se ajusten al precio habitual.
Precio primado o más alto: Las empresas pueden establecer precios más altos que la competencia para ser percibidos como un producto o servicio de mayor calidad.