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LEADS - Coggle Diagram
LEADS
Lead Nurturing
¿Qué es?
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El lead nurturing establece una relación con los usuarios ofreciéndoles un flujo constante de contenidos útiles y de calidad a través de acciones y campañas de marketing automation
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Relación con el usuario
Identifica en qué punto del camino hacia la conversión se encuentra el usuario y cubre sus necesidades mediante el canal y con el contenido más adecuado
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Lead Scoring
¿Qué es?
Es una metodología compartida entre el equipo de marketing y ventas que trata de clasificar automáticamente a los clientes potenciales
En el mercado se encuentran varias herramientas que hacen ese análisis de las más diversas maneras, pero a grandes rasgos la esencia de todos los softwares es esa, pues sólo varía entre las herramientas el nivel de detalle y la manera como se construye la nota o calificación.
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Tipos
Manual:
Las reglas están en la cabeza del calificador, quien pasa a ventas aquéllos que él “cree” que tienen potencial.
Semiautomático:
Las hojas de cálculo y macros en el Excel ayuda a separar los datos, pero la eficiencia no mejora mucho.
Automático-simple:
Estas herramientas ya son automáticas y no son improvisaciones, pero suelen darle sólo una nota al Lead.
Automático-completo
Esas herramientas son más completas y ricas. Consideran dos aspectos diferentes en el análisis de los Leads y darles dos notas diferentes,
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