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PERSUASIÓN que-significa-persuadir, descarga (4), grafico-principios…

- - - - Son:
        
        Las ideas que propicia esta respuesta
        
        Basadas en:
        
        La emoción>La lógica
- - - - No es bueno
        (cuando se cree: educación)
        
        .
- - - - Ruta central
        
        Las personas cultas/analíticas
        
        Son:
        
        Más sensibles a los enunciados racionales
        
        Tienen:
        
        Necesidad de cognición
      - Ruta periférica
        
        Las personas de menor educación/menos observadoras
        
        Son:
        
        Más sensibles a enunciados emocionales
        
        Efecto de:
        
        Los buenos sentimientos
        
        Provocar miedo
  - - - RUTA PERIFÉRICA
        
        Forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador
        
        .
        
        Procesamiento
        
        Claves periféricas
        
        Reglas heurísticas
        
        Poco esfuerzo
        
        Persuasión
        
        Las claves incitan gusto y aceptación (temporal)
        
        Audiencia
        
        No analítico ni interesado
      - RUTA CENTRAL
        
        Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables
        
        .
        
        Procesamiento
        
        Elaboración
        
        Acuerdo o réplica
        
        Gran esfuerzo
        
        Persuasión
        
        Argumentos sólidos incitan acuerdos permanentes
        
        Audiencia
        
        Analítico y motivado
- - - - EL COMUNICADOR (¿Quién dice?)
        
        .
        
        .
        
        Persuade + sí tiene credibilidad
        
        Ya que se percibe como:
        
        Experto - confiable
        
        1 more item...
        
        El ser atractivo
        
        También es eficaz
        
        En razón a:
        
        1 more item...
        
        .
        
        Discrepancia
        
        .
        
        Debe estar dentro de un:
        
        1 more item...
        
        Y:
        
        La credibilidad al interactuar
        
        1 more item...
    - - LA AUDIENCIA (¿A quién?)
        
        Atractivo
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
        
        Comunicado llamativo
        
        Similitud
        (preferencia subjetiva)
        
        .
        
        2 more items...
    - - EL MENSAJE (¿Qué?)
        
        .
        
        Peticiones en 1 o 2 sentidos
        
        .
        
        El público informado
        
        Piensa en argumentos contrarios
        
        1 more item...
        
        ..
        
        Audiencia expuesta a puntos de vista contrarios
        
        Ofrecer:
        
        1 more item...
        
        .
        
        Primacía vz novedad
        
        Efecto de primacía
        
        En:
        
        Igualdad de circunstancias
        
        1 more item...
        
        Efecto de lo reciente
        
        La información final
        
        Tiene:
        
        1 more item...
        
        .
        
        Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
        
        Presente cuando uno descartado
        
        Se vuelve eficaz
        
        1 more item...
    - - CANAL DE COMUNICACIÓN (¿Cómo?)
        
        Es la:
        
        Forma en que se entrega el mensaje
        
        .
        
        .
        
        Experiencia activa frente a recepción pasiva
        
        1 more item...
        
        .
        
        Influencia personal frente a la mediática
        
        4 more items...
        
        .
        
        Cómo se comunica el mensaje
        
        2 more items...
        
        .
        
        Escrito
        
        Filmado
        
        En persona
        
        Etc.
- - - - Prueba social
        
        Permitir la convalidación del pensar, sentir y actuar
    - - Consistencia
        
        Honor a los compromisos públicos
    - - Gusto
        
        La gente responde más a lo que le gusta
    - - Escasez
        
        Se valora lo escaso
    - - Autoridad
        
        Creer en expertos creíbles
- - - - La gente comprometida
        
        Que es:
        
        Atacada fuertemente
        
        Para:
        
        Hacerla reaccionar (pero sin agobiarla)
        
        Se involucra más
        
        1 more item...
  - - - Inoculación de actitudes
        
        Es el:
        
        Acto de exponer a ataques débiles
        
        Con respecto a sus actitudes
        
        De modo que:
        
        Cuando ocurra uno más fuerte
        
        1 more item...
  - - - Personal
        
        Por medio de:
        
        Declarar nuestras convicciones públicamente
- - - - El fenómeno del píe en la puerta
        
        Que:
        
        Induce compromiso
    - - EFECTOS DEL GRUPO
        
        La cohesión y compromiso
        
        Moldea puntos de vista
        
        Y:
        
        Comportamientos de sus integrantes
        
        Que:
        
        1 more item...
    - - La obediencia genera aceptación