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Persuasión, Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill -…

- - - - ¿Qué es lo que dice?
    - - De los buenos sentimientos
      - Provocar miedo
  - - - Experiencia
      - Influencia
  - - - Credibilidad
        
        Efecto del durmiente
      - Percepción de la pericia
        
        Conocedor
      - Percepción de la veracidad
        
        Franqueza
      - Atractivo y gusto de las personas
  - - - ¿Qué piensan?
      - Edad
- - - - Mensaje
    - - Audiencia
    - - Comunicador
- - - - Si son sólidos e incitantes se da el convencimiento
  - - - Disparan la aceptación sin razonar demasiado
        
        A veces la fuerza de los argumentos no importa
- - - - Desafiando creencias
      - Elaborar argumentos contrarios