Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Persuasión, Referencia, G. Myers, D. y M. Twenge. (2019). Psicología…

- - - - piensan antes de actuar
  - - - situaciones con consecuencias
    - - atemorizados
      - vulnerables
      - ejemplos
        
        cáncer
        
        adicciones
      - percepción de solución e implementación
        
        necesidades individuales
  - - - ruta central
    - - ruta periférica
        
        emocionales
        periféricos posteriores
  - - - miedo y alivio posterior
      - fenómeno del pie
        en la puerta
        
        magnitud de la petición
      - bola baja
        
        eliminación de la ventaja económica
        
        compromiso mayor
        
        auxiliar psicológico
      - la puerta en la cara
        
        contraoferta
  - - - mayor atención a lo primero
      - más persuasiva
      - el orden influye
    - - se crea cuando hay olvido
        
        se expresa después del segundo mensaje
        
        tiempo para separar 2 mensajes
- - - - educación
    - - propaganda
  - - - edad
        
        explicación de ciclo de vida
        
        explicación generacional
      - reflexión
        
        ruta central
  - - - es mayor cuando hay contacto con la gente
      - marketing viral
    - - flujo de comunicación en dos pasos
        
        líderes de opinión a todo el resto del mundo
      - comparación de medios
        
        grabado en video
        
        grabado en audio
        
        cara a cara
        
        escrito
        
        mejor comprensión y recuerdo de mensajes
- - - - experto
        
        comunicadores famosos
      - conocedor del tema
  - - - fama
  - - - efecto de incubación
- - - - argumentos poderosos
  - - - "confía en los expertos"
      - emociones
        
        más ventas del producto
- - - - estrategias para evitar presión social
      - programas educativos de prevención
    - - habilidades de resistencia
      - ver comerciales y discutirlos
      - no publicidad en escuelas
      - no anuncios a niños menores de 8 años
    - - interés
      - desinterés
    - - varios puntos de vista
      - modificación de perspectivas
      - crítica a la propia perspectiva