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Análisis de las fuerzas competitivas - Coggle Diagram
Análisis de las fuerzas competitivas
FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
La competencia en un sector industrial va mas allá de los simple competidores
Amenaza de nuevos ingresos en el sector
Determinan la intensidad competitiva así como la rentabilidad del sector industrial
El poder negociador de los clientes
Amenaza de productos o servicios sustitutos
El poder negociador de los proveedores
Rivalidad entre competidores existentes
BARRERA A LA ENTRADA
Costes cambiantes
costes al cambiar de proveedor
Nuevo equipo auxiliar
Probar y calificar una nueva fuente
Los proveedores de nuevo ingreso tendrán que ofrecer una gran mejora en el coste o en el desempeño
Reentrenamiento del empleado
Apoyo de ingeniería del proveedor
Rediseño del producto
Psíquicos por terminar una relación
Acceso a los canales de distrtibución
Los competidores existente pueden tener lazos con los canales basados en antiguas relaciones incluso tener exclusividad
En ocasiones la barrea es tan alta que los nuevos competidores deben crear un canal de distribución completamente nuevo
Requisitos de capital
Invertir grandes recursos para competir crea una barrera de ingreso
Publicidad
Investigación o desarrollo
Desventaja en costo independientes de las economías de escala
Acceso favorable a materias primas
Las empresas pudieron haber contratado lasa fuentes masa favorables o haber atado pronto sus necesidades
Ubicaciones favorables
Las empresas establecidas pueden estar ubicadas en las mejores zonas
Dejando sin cabida la ocupación de esos lugares a nuevas empresas
Tecnología de producto patentado
Se mantiene la propiedad de los conocimientos del producto o de sus características
Subsidios gubernamentales
Pueden otorgar a las empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos sectores
Curva de aprendizaje o de experiencia
Conforme van adquiriendo experiencia, los trabajadores mejoran sus métodos y se vuelven mas eficaces reduciendo costos
Diferenciación del producto
Tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes
se da por
Publicidad del pasado
Servicio al cliente
Diferencia del producto
Ser el primero en el sector
Obliga a los demás participantes a realizar grandes gastos para superar la lealtad existente del cliente
La política del gobierno
La principal razón es la fijación de normas para la aprobación del producto
Suele ser muy exigente en industrias como alimentación y relacionados con salud
Las economías de escala
Las empresas no alcanzan el nivel de costos mas bajo hasta que su cuota del mercado es lo suficientemente grande
Así los costos fijos se reparten entre un mayor numero de unidades
LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero se basan en diferente tecnología.
Los productos sustitutivos imponen un techo al precio que las empresas pueden practicar
los sustitutos que merecen máxima atención son
Los sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precios contra el producto del sector industrial
Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos
En este caso los sustitutos entran rápidamente si algún desarrollo aumenta la competencia en sus sectores y causa una reducción de precios
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES Y PROVEEDORES
Poder de negociar de los compradores
Compiten en el sector de industrias forzando la baja de precios, calidad superior o masa servicios
Un grupo d compradores es poderoso si ocurren alguna circunstancia siguiente
Se enfrentan costes bajos por cambiar de proveedor
El poder del proveedor aumenta si el comprador enfrenta costes cambiantes altos
Los productos que se compran para el sector industrial son estándar o no diferenciados
Los compradores están seguros de que pueden encontrar proveedores alternativos, pueden colocar una compañía contra otra
Obtiene bajas utilidadades
Los compradores con alta rentabilidad por lo general son menos sensibles a los precios
Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atras
Pueden negociar con mayor información lo que mejora su posición
Las materias primas que compra el sector industrial representan una fracción importante de los costes o compras del comprador
Están dispuestos a invertir los recursos necesarios para comprar a un precio favorable y en forma selectiva
El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador
La calidad de los productos de los compradores esta afectada por el producto del sector industrial
Esta concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor
Si gran porción de lasa compras es adquirida por un solo comprador esto eleva la importancia dl comprador en la empresa
El comprador tiene información total
tiene información completa sobre demanda
precios reales del mercado etc. Proporciona mejor ventaja negociadora
El poder negociador de los proveedores
Ejerce poder de negociación amenazando con elevar los precios o reducir la calidad
Un grupo de proveedores es poderoso si
Que la empresa no es un cliente importante del grupo proveedor
No representa una fracción de importancia en las ventas del proveedor
Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio dl comprador
El insumo es importante para la fabricación o la calidad del producto del comprador
Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutos para venta en su sector industrial
Incluso proveedores grandes y poderosos pueden frenarse si compiten con sustitutos
Que los productos del grupo proveedor estén diferenciados o requieran costes por cambio de proveedor
Los costes por cambio de proveedor por parte del comprador disminuyen las posibilidades de enfrentar a un proveedor con otro
Que este dominado por pocas empresas y mas concentrado que el sector industrial al que vende
Venden a clientes mas fragmentados, ejercen influencia considerable en los productos
Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia delante
Mejora las condiciones con las cuales compra
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
Objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como
garantías o servicio al cliente
competencia en precios
batallas publicitarias
La rivalidad tendrá alta probabilidad de ser intensa si
Falta de diferenciación o costes cambiantes
Se da una intensa competencia por precio y servicio
Incrementos importantes en la capacidad
Alteran el equilibrio de la oferta y la demanda, se enfrenta a excesos de capacidad y rebajas de precios
Costes fijos o de almacenamiento
Conduce a una escala de precios descendente
Competidores diversos
Tienen diferentes objetivos y distintas estrategias a la hora de competir
Crecimiento lento en el sector industrial
Origina que la competencia sea fuerte
Intereses estratégicos elevados
Se vuelve aun mayor si varias empresas tienen un gran interés en lograr el éxito
Fuertes barreras de salida
Mantienen a la empresa compitiendo en los negocios, los principales son
Interrelaciones estratégicas
La empresa concede una importancia estratégica alta al continuar en el negocio
Barreras emocionales
Razones como lealtad con los empleados, temor por la propia carrera, orgullo, etc..
Costos fijos de salida
Destacan los costes laborales
Restricciones sociales y gubernamentales
Negación o falta de apoyo gubernamental
Activos especializados
Tienen poco valor de liquidación o costes elevados de transferencias o conversión
Gran numero de competidores igualmente equilibrados
Se crea inestabilidad debido a que son propensas a pelear con reciproca correspondencia
DETERMINACION DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Existen 4 componentes para el diagnostico en el análisis de un competidor que son objetivos, estrategias actuales, capacidades y los supuestos
Los supuestos
Cada uno de los supuestos de donde el parte
Supuesto de competidor respecto a si mismo
Supuesto del competidor respecto al sector y a otras empresas en el
La estrategia actual de la empresa
Establece enunciados de las estrategias actuales de cada competidor
Los objetivos futuros
Diagnostico de los objetivos de los competidores
Los recursos de la competencia
Influirán en la probabilidad oportunidad naturaleza e intensidad
Las áreas donde se deben analizar las fuerzas y las debilidades del consumidor son
investigación e ingeniería
costes generales
operaciones
estructura financiera
Comercialización y ventas
organización
Distribución
habilidad directiva
Productos
movimientos ofensivos
Movimientos probables
Cuales son los cambios estratégicos mas probables que hará el competidor
Fuerza y seriedad de los movimientos
Análisis de objetivos de un competidor y sus capacidades
Satisfacción con la posición actual
Se compara los objetivos con su posición actual
capacidad defensiva
Provocacion
Que movimientos amenazan los objetivos o estrategias de un competido
Efectividad de las represalia
A que eventos no puede reaccionar de una manera rápida efectiva
vulnerabilidad
a que movimientos o estrategias es mas vulnerable