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Investigación de motivaciones - Coggle Diagram
Investigación
de motivaciones
Definición
La motivación es la fuerza que nos induce a la acción, es el impulso de una necesidad insatisfecha
Es consciente
Es inconsciente
La investigación trata de identificar el origen de
las motivaciones del comportamiento humano
¿Por qué nos interesa estudiar la investigación de motivaciones?
Porque
muchas veces los entrevistados nos contestan de manera racional , en otras palabras ,nos responden como les
gustaría respondernos y lo que nos interesa es conocer la parte emocional .
EJEMPLO :pencil2:
¿Por qué prefiere esa marca de desodorante?
¿Qué tipo de persona piensa usted que usa esta marca de desodorantes? ¿Es alguien simpático o desagradable?
Los tipos de información
Sensaciones
Las sensaciones son la reacción de la mente ante estímulos mentales y físicos.
En las sensaciones se incluyen los sentimientos y las emociones
EJEMPLO :pencil2:
La publicidad : alimentos preparados se enfoca más en la ternura de la madre y en la expresión de la felicidad del bebe , que a la funcionalidad misma de los productos .
Imágenes
Son los cuadros mentales que las personas crean como resultado de los estímulos.
Asociaciones, ya que los consumidores forman cierta imagen de los productos.
EJEMPLO :pencil2:
. por una imagen de hombre maduro, exitoso y sano,
Suposiciones
Cada persona guarda en su memoria información que le sirve como punto de referencia para aceptar o rechazar algunas ideas.
EJEMPLOS :pencil2:
Las personas que beben o fuman en exceso tienden a afirmar que el alcohol o los cigarrillos son relajantes .
Motivos
están relacionados de manera íntima con sus necesidades.
psicológicas
espirituales
fisiológicas
EJEMPLO :pencil2:
Si una persona necesidad fuerte de reconocimiento social, hará todo lo que esté en sus manos para llamar la atención como adquirir un automóvil de ultimo año así este que otorgue este estatus .
Actitudes
Una actitud es una predisposición a la acción
Esto significa que si se conocemos las actitudes de las personas en relación con ciertos productos o servicios, se puede llegar a establecer con algún grado de certeza cómo van a responder ante ciertos estímulos.
Personalidad
Al conocer la personalidad de un individuo, se puede predecir
lo que hará en una situación dada.
rasgos comunes de individuos .
podemos descubrir rasgos de la personalidad de un grupo de individuos
atributos asociados con la compra y el uso de determinados productos .
AIO
son variables que nos ayudan a identificar actividades similares, comparten intereses o formas de pensar de la misma
manera.
Técnicas de investigación de motivaciones
Las técnicas para realizar este tipo de investigación pueden ser de tipo cualitativo o cuantitativo
Cualitativas
Las cualitativas son aquellas que nos darán información
muy valiosa acerca de las imágenes, las actitudes y las sensaciones que experimentan las personas ante un estímulo
Cuantitativas
cuantitativas, las cuales permiten al investigador hacer mediciones precisas acerca de las razones del comportamiento de segmentos de mercado bien identificados.
Terminación de frases
Del mismo modo que en el caso anterior, se pide a los entrevistados que terminen una idea, sólo que en este caso es una frase
Técnicas ilustradas
Pruebas de percepción temática.
se pide al sujeto que relate una historia: ¿qué esta pasando en la ilustracion ? ? que ocurre despues ¿
identifica proporcionan pistas sobre sus tendencias personales.
Pruebas con caricaturas o con figuras
narre la historia
Asociación de palabras
se le hace una pregunta a un individuo, lo primero que viene a su mente es aquello que considera mas importante .
Escalas
Las escalas son la herramienta para asignar valores a las variables que hemos
identificado en la investigación motivacional
Funciones de las escalas
Medición de aspectos complejos.
Identificación de intensidad.
Identificación de dirección
Simplificación de las preguntas
Aspectos principales
Condicionante del tipo de información a obtener y de su tratamiento
Simplicidad aparente de formulación
Necesidad de adecuación