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Persuasión, Karla Esmeralda García Medina, Número de lista: 11, Referencia…
Persuasión
Elementos de la persuasión
Contenido
Razón contra emoción
Discrepacncia
Peticiones en uno o dos sentidos
Primacía contra novedad
Canal de comunicación
Experiencia activa frente a recepción pasiva
Influencia personal frente a mediatica
El comunicador
Atractivo. Posesión de cualidades que agradan a una audencia
Credibilidad. Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
Audencia
Edad
Pensamientos
La persuasión en la vida real: cómo adroctinan los cultos
Las actitudes siguen al comportamiento
La obediencia genera aceptación
El fenómeno del pie de la puerta
Elementos persuasivos
¿A quién?
Audencia
¿Cómo?
Canal
¿Qué?
Contenido del mensaje
¿Quién dice?
Comunicador
Cómo se resiste la persuasión
Fortalecimiento del compromiso social
Desafío de las creencias
Elaboración de argumentos contrarios
Inoculación de actitudes
Acto de exponer a las personas a ataques débiles con respecto a sus actitudes, de modo que cuando ocurra uno más fuerte, dispongan de formas de debatir
Aplicaciones en la vida real
Programas de inoculación
Vacunas para niños contra la presión de los pares para que fumen
Vacunación de niños contra la influencia publicitaria
Implicaciones de la inoculación de actitudes
Rutas que conducen a la persuasión
Rutacentral
Convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables
Ruta periférica
Forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador
Karla Esmeralda García Medina
Número de lista: 11
Referencia
Myers, D. (2005).
Psicología Social
. México: McGraw-Hill