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Caracterizando a los consumidores en los mercados de consumos de alta…
Caracterizando a los consumidores en los mercados de consumos de alta frecuencia
Mercados de consumo de alta frecuencia
presentan
diversidad de estrategias de precio
constantes promociones en precio
publicidad masiva
estrategias de marca
Mercados de productos de consumo frecuente (PCF)
categorías de productos cuya compra no requiere un elevado esfuerzo por parte del consumidor
precio reducido
adquiridos de modo frecuente
con ciclos de vida cortos
nivel de competencia entre marcas
amplio rango de necesidades y deseos del consumidor
marca del distribuidor es líder
difícil desarrollar comportamientos de lealtad
Comportamiento de elección del consumidor
influencia del precio
a tal grado de usar herramientas estratégicas promocionales
reducción temporal del precio de venta
para incremento de ventas en el corto plazo
promociones del precio
motivada por mayores costes de búsqueda de información
menor capacidad monetaria que presentan estos consumidores
presencia de las marcas en los folletos publicitarios
supone una ventaja inportante
permiten la inclusión de un núero más elevado de referencias
inclusión de mayor espacio de modo más favorable
medio más flexible
efecto positivo sobre el nivel de ventas
compran el doble de aquellos que no
exposición de folletos
incremento de productos complementarios
sensibilidad al precio es mayor cuanto menor es la lealtad de los clientes
Promociones de venta
mayor presupuesto que destinan las empresas
Variables utilizadas para la segmentación de mercado
variables de marketing relativas a las alternativas de elección
variable de lealtad referida del consumidor
Consumidores
mayoría (leales)
sensibles al precio de compra
elevada lealtad de marca
componentede imagen de la marca
comportamiento de elección no significativa a pesar de promociones
más reducido (buscadores de promociones)
no muestran comportamiento de lealtad significativo
elevada sensibilidad al precio
realización de promociones por parte de las marcas
influencia
positiva
significativa
conscientes del precio
mayormente no les interesa la calidad
tamaño intermedio (buscadores de marca)
lealtad a marcas con mayor actividad promocional
sensibilidad al precio
atraídos mediante
utilización de folletos publicitarios
Marcas
fundamental conocer :checkered_flag:
efecto en la elección del consumidor al usar herramientas
¿influyen?
:check:
:green_cross:
saber esto
para optimizar el presupuesto promocional
¿a qué consumidores es más convemiente hacer llegar sus folletos promocionales?
¿a cuáles dirigir sus promociones del precio?
incremento de dicho gasto
para quellos sensibles de las herramientas promocionales
Montes León Delia Daniela
05/10/20
Control 4