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PERSUACION, Los publicistas adaptan los anuncios a la forma de pensar de…

- - - - se encuentra en
        
        la politica
        
        la mercadotecnia
        
        la crianza de los hijos
        
        negociación.
  - - - cuando no creemos en ella
    - - es cuando se cree en ella.
- - - - Ruta Central
        
        Es el convencimiento que ocurre cuando las personas interesadas se entran en los argumentos y responden con pensamientos favorables
        
        Si los argumentos son solidos e incitantes, se da el convencimiento.
        
        Si los argumentos son débiles la gente reflexiva notara que carece de peso y los refutara.
        
        puede llevar a un cambio mas duradero
        
        Lleva mas cambios de actitudes y de conductas
        
        Ocurre
        
        Cuando las personas son de naturaleza analítica o tienen un interés en el tema.
      - Ruta periférica
        
        Forma de convencimiento cuando los inducidos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador.
        
        Nos enfocamos en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado.
        
        Produce modificaciones de actitudes transitorias y superficiales.
        
        Se da
        
        cuando los asuntos no propician el razonamiento organizado.
- - - - Razón contra emoción
        
        Un argumento puede ser razonable y emocional.
        
        Efectos de buenos sentimientos
        
        Los mensajes son mas convincentes si se asocian con los buenos sentimientos
        
        Mejoran la persuasión, ya que favorecen las ideas positivas
        
        Efecto de provocar miedo
        
        los mensajes son efectivos si estimulan emociones negativas
        
        la comunicación que provoca miedo acentúa las conductas de detección
      - Discrepancia
        
        La discrepancia interactúa con la credibilidad
        
        El efecto de un gran desacuerdo contra uno pequeño esta sujeto a que el comunicador sea creíble.
        
        Solo un comunicador altamente confiable conserva su eficacia cuando defiende una posición radical.
      - Pretensiones en uno o dos sentidos
        
        Un mensaje parecería mas justo y lograría desarmar mas a los otros, si considera sus argumentos.
        
        Un mensaje de un sentido estimula a un publico informado para que piense en los argumentos contrarios, para considerar tendencioso al comunicador contrarios
      - Primacía contra novedad
        
        la información que se presenta primero es mas convincente
        
        Cuando ha trascurrido suficiente tiempo entre dos mensajes
        
        El olvido produce el efecto de lo reciente
        
        cuando son seguidas por un lapso de tiempo
        
        Efecto de primacía
        
        sucede cuando el primer mensaje estimula el razonamiento.
  - - - Experiencia activa frente a recepción pasiva
        
        No siempre son eficaces los mensajes recibidos pasivamente
        
        El convencimiento disminuye en la medida que creen el significado y la familiaridad del tema
      - Influencia personal frente a la mediática
        
        En estudios de persuasión se demuestra que la principal influencia en nosotros no son los medios sino nuestro contacto con las personas
        
        Eliu Katz observo que los efectos mediáticos operan Flujo dela comunicación en dos pasos
      - La comunicación se comprende y recuerda mejor por escrito
        
        La comprensión es unos de los primeros pasos de la persuasión
  - - - Par que un comunicador sea mas persuasivo
        
        Credibilidad
        
        Veracidad, se percibe como un experto confiable.
        
        Percepción de la pericia
        
        se genera diciendo cosas con las que la audiencia esta de acuerdo también hablando con confianza.
        
        Percepción de la veracidad
        
        El estilo de hablar repercute en la franqueza que proyecta el comunicador
        
        Efecto durmiente impacto retardado de un mensaje
        
        se presenta
        
        cuando uno que inicialmente se descaro se vuelve eficaz, conforme lo recordamos pero se olvida la razón
        
        Atractivo y guasto
        
        Pasión y cualidades que agradan a una audiencia.
        
        Un comunicador eficaz es: atractivo
        
        puede ser
        
        atractivo fisico
        
        Los argumentos emocionales influyen
        
        o por semejanza
        
        Tendemos a que nos gusten los que se parecen a nosotros
        
        Un comunicador llamativo es mas persuasivo en preferencia subjetiva
  - - - características de los que perciben el mensaje
        
        La edad
        
        se toma en cuenta ciclo vital, en donde las actitudes cambian
        
        generacional, las actitudes son distintas
        
        La manera de reflexionar
        
        Que respuesta evocara en la mente
        
        si lo que se comunica da ideas favorable, propicia un convencimiento
        
        Si hace pensar en argumentos contrarios, no
- - - - Aislamiento de la cultura
      - Un líder carismático
      - Ritos y convicciones peculiares relacionadas con su devoción un dios o a una persona
- - - - desafiaos de las creencias: una manera posible es atacar ligeramente sus posiciones
      - Elaboración de argumentos contrarios. Cuando se impugna alguna opinión que nos importa buscamos una replica y esto sirve para resistir a la persuasión