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ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS, LA LEY DE EXPERIENCIA: Permite…
ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1. Las Fuerzas Determinantes de la Competencia
Sectores industriales en los cuales compite
5 Fuerzas Competitivas Básicas
Rivalidad entre competidores existentes en el sector industrial -
Amenaza de productos y servicios sustitutos
- Amenaza de nuevos ingresos en el sector -
Poder negociador de los clientes
- Poder negociador de los proveedores.
2. Barreras de Entrada
Amenazas de ingreso en un sector industrial depende:
Barreras para el ingreso - Reacción de los competidores existentes.
Barreras para el ingreso - FACTORES
Economías de Escala
Las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción Una diversificación relacionada al rededor de operaciones o funciones comunes puede eliminar las restricciones de volumen impuestas por el tamaño de un sector industrial dado.
Opciones que dificultan su entrada: 1. Robar participación en el mercado de las compañías existentes. 2. Costes unitarios de producción a los de aquellos competidores que tienen mayor participación en el mercado.
LIMITACIONES: 1. Modificaciones tecnológicas. 2. Apoyarse en grandes volúmenes
Diferenciación del Producto
Empresas establecida tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes
Requisitos de Capital
Necesidad de invertir grandes recursos financieros para crear una barrera de ingreso (Publicidad, investigación y desarrollo)
Costes Cambiantes
Presencia de costos al cambiar de proveedor
Reentrenamiento del empleado - nuevo equipo auxiliar - costes de tiempo para calificar nueva fuente - necesidad de ayuda técnica - rediseño del producto
Acceso a los Canales de Distribución
Se puede crear una barrera para nuevos ingresos por la necesidad de estos de asegurar la distribución de sus productos.
Barrera difícil al punto de crear nuevo canal de distribución
Desventajas del costo independiente de la Economía de Escala
Tecnología de producción patentado: Propiedades del producto patentadas
Acceso Favorable a materias primas: Fuentes más favorables ocupadas
Ubicaciones Favorables: Empresas establecidas bien posicionadas
Subsidio Gubernamentales: Subsidios Estatales
Curva de aprendizaje o experiencia: Experiencia de la empresa
Políticas de gobierno
Política gubernamental puede impedir el ingreso de industrias principalmente con la fijación de normas para la aprobación del producto.
3. Productos Sustitutos
Son Productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores pero se basan en una tecnología diferente
Constituyen una amenaza constante (calidad/Precio)
Los productos sustitutos imponen un techo al precio que las empresas pueden practicar.
Maxima atención
Aquellos sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto del sector industrial
Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos
4. Poder Negociadores de Clientes y Proveedores
Poder Negociador de los Proveedores
Pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector industrial amenazado con elevar los precios y reducir la calidad de los productos o servicios
Condiciones que hacen poderosos a los proveedores
Que esté dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector sector industrial al que vende
Que no estén obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en un sector industrial
Que la empresa no es un cliente importante del grupo proveedor
Que los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador
Que el grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante: Proporcionar un freno contra la habilidad para mejorar condiciones de compra
Que los productos del grupo proveedor están diferenciados o requieren costes por cambio de proveedor.
Poder Negociador de los Compradores
Compiten en el sector industrial forzando la baja de precio, negociando por una mejor calidad o más servicios
Grupo de Compradores es poderosos si:
Las materias primas que compra el sector industrial representan una fracción importante de los costes o compras del comrpador
Los productos que se compran para el sector industrial son estándar o no diferenciados
Se enfrentan costas bajos por cambiar de proveedor
Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor
Obtienen bajas utilidades
Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás
El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o servicio del comprador
El comprador tiene información total: Información completa sobre la demanda, precios del mercado o incluso costes del proveedor - ventaja de negociación
6. Determinación del Perfil de Respuesta del Competidor
4 componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor
La Estrategia Actual
Establecer enunciados de la Estrategias Actual de cada competidor
Los Supuestos
Supuestos sobre el competidor de donde él parte
Supuestos del competidor respecto a sí mismo
Supuestos del competidor respeto al sector y a las otras empresas en él
Las Capacidades
Objetivos, Supuestos y Estrategia influirá en la probabilidad, oportunidad, naturaleza e intensidad
Capacidad Defensiva
Construir Perfil de Respuesta - Lista de movimientos Estratégicos factibles que podría tomar una empresa y lista de posibles cambios ambientales y de sectores industriales que podría ocurrir
Áreas para analizar fuerzas y debilidades: Productos, Distribución, Comercialización y ventas, Operaciones, Investigación e ingeniería, Costes Generales, Estructura Financiera, Organización, Habilidad Directiva
Movimientos Ofensivos
Identificar Cambios Estratégicos que podría iniciar el Competidor
Los Objetivos Futuros
Conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y si es probable que ese competidor cambie de estrategia
5. Rivalidad entre los Competidores Existentes
Objeto: Mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, publicidad, nuevos productos e incremento en el servicio al cliente o garantías. Surge por la presión o mejor de posición de las empresas.
Competencia de Precios:
Puede afectar a todo un sector industrial. C
ampaña Publicitaria
: Ampliar demanda o incrementar diferenciación del producto.
Rivalidad de un sector -
FACTORES
Falta de Diferenciación o Costes Cambiantes: Productos similares - elección de compradores optan por precio y servicio
Incrementos Importantes de la Capacidad: Equilibrio de oferta y Demanda
Costes Fijos o de Almacenamiento: Empresas operan a plena capacidad.
Competidores Diversos
Crecimiento lento en el Sector Industrial: Competencia más fuere en busca de mejor posicionamiento
Intereses Estratégicos Elevados: Todas las empresas tienen interés en lograr el éxitos (Rivalidad)
Gran número de competidores o igualmente equilibrados: Empresas igualadas en tamaño y recursos causa inestabilidad en el mercado
Fuertes Barreras de Salida: Factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo.
Costos Fijos de Salida
Activos Especializados
Interrelaciones Estratégicas
Barreras Emocionales
Restricciones Sociales y Gubernamentales
LA LEY DE EXPERIENCIA
: Permite comprender como se crea una ventaja competitiva basado en la disparidad de los costes unitarios entre empresas rivales que operan en el mismo mercado y utilizan los mismos medios de producción
Administración Estratégica LUIS BORBOR