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ANÁLISIS FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram
ANÁLISIS FUERZAS COMPETITIVAS
Barreras a la entrada
Costes Cambiantes
Costes por el cambio de proveedor/ Reentrenamiento de empleados / Equipo auxiliar/ Rediseño del producto
Si son elevados , los nuevos proveedores deben ofrecer mejorías en el coste/desempeño.
Accesos a los Canales de distribución
"Cuanto más limitados sean los canales mayoristas/minoristas y cuanto más estén atados a competidores existentes, será más difícil el ingreso"
Requisitos de Capital
Necesidad de invertir recursos financieros
Capital para publicidad arriesgada/agresiva/irrecuperable
Diferenciación del Producto
Por lo general implica pérdidas de iniciación ya que no hay forma de rescatar el valor de fallas del ingreso
Publicidad, servicio al cliente, diferencias del producto, posicionamiento en el mercado
Identificación de marca y lealtad entre los clientes
Desventajas en costo independientes de las economías de escala
Acceso favorable a materias primas
Subsidios Gubernamentales
Tecnología de producto patentado
Curva de aprendizaje o de experiencia ( es más fuerte es la fase de inicio y crecimiento de un nuevo producto)
Incita a la empresa a adoptar
una política comercial muy agresiva en términos de precio de venta
Economías de Escala
Economías para la integral vertical: Operar en etapas de producción o distribución.
Influyen en la fabricación, investigación, compras, marketing, ventas y distribución
Se crea cuando en un sector las empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo hasta que obtengan volúmenes suficientes de producción.
Política del Gobierno
La fijación de normas para la entrada de un nuevo producto pueden limitar el ingreso del mismo
Productos sustitutos
Imponen un techo al precio
Acciones colectivas
Son productos competitivos que desempeñan la misma función pero con una tecnología distinta
Merecen la máxima atención:
Aquellos sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio
Aquellos producidos por sectores industriales con altos rendimientos.
Poder de Negociación
De los compradores
Depende de varias características de situación de mercado y la importancia relativa de sus compras
Grupo de compradores es poderoso
Los productos comprados son estándar o no diferenciados
Costes bajos por cambiar de proveedor
Materias primas son importantes en los costes o compras del comprador
Bajas utilidades
Compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás
Producto del sector industrial no es importante con respecto a la calidad del comprador
Compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor
Comprador tiene información total
Poder Mayoristas y Detallistas
Detallistas
cuando influyen en las decisiones de compra de los consumidores
Mayoristas
cuando influyen en las decisiones de compra de los minoristas
De los proveedores
Pueden amenazar con levantar los precios o reducir la calidad de los productos/servicios
Grupo de proveedores es poderoso
No está obligado a competir con otros productos sustitutos
La empresa no es un cliente importante del grupo proveedor
Si venden un insumo importante para el negocio del comprador
Que sus productos estén diferenciados o requieran costes por cambio de proveedor
Dominado por pocas empresas
Que represente una amenaza real de integración hacia adelante
Mano de obra
debe reconocerse como proveedor
Rivalidad entre los competidores existentes
Mejorar la posición de las empresas
Campañas publicitarias
Introducción de nuevos productos
Competencia de precios
Incrementos en el servicio al cliente o de la garantía
Probabilidad de ser intensa depende de
Falta de diferenciación o costes cambiantes
Incrementos importantes de la capacidad
Costes fijos o de almacenamiento
Competidores diversos
Crecimiento lento en el sector industrial
Intereses estratégicos elevados
Gran número de competidores/Igualmente equilibrados
Fuertes barreras de salida
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y gubernamentales
Determinación del perfil de respuesta del Competidor
Componentes para el diagnóstico
Estrategia actual
Políticas clave de operación en áreas funcionales
Interrelación de funciones
Supuestos
Supuestos del competidor respecto a sí mismo
Supuestos del competidor respecto al sector y otras empresas
Objetivos futuros
Estructura organizacional del competidor y distribución de responsabilidades
Control y sistema de incentivos
Actitud ante el riesgo
Gerentes, antecedentes y su experiencia
Grado de consenso de dirección del futuro de la empresa
Composición del consejo de administración
Objetivos financieros del competidor
Recursos de la competencia
Productos
Distribución
Comercialización y Ventas
Operaciones
Investigación e Ingeniería
Costes generales
Estructura financiera
Organización
Habilidad directiva
Movimientos Ofensivos
Movimientos probables
Fuerza y Seriedad de los movimientos
Satisfacción con la posición actual
Capacidad defensiva
Provocación
Efectividad de las represalias
Vulnerabilidad
Definir
Competidores importantes existentes
Competidores potenciales
Competidores que deben examinarse