ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS 
Los
Tipos estructurales de la organización de ventas
2) Tipo línea y técnica.
3) Tipo técnico funcional.
4) Comités.
Conformado por
El gerente de ventas
sus funciones son:
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
Es
la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
• Establecer metas y objetivos.
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
• Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.
El vendedor
Su perfil integral
- Actitudes positivas.
- Habilidades personales y para ventas.
- Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.
El
Es necesario la
Integración de la gerencia de ventas y de marketing
en diferentes aspectos
• Publicidad.
• Promoción de ventas.
• Exposiciones.
• Investigación de mercado.
• Planeación de marketing.
• Desarrollo y planeación de productos.
• Desarrollo de mercado.
departamento de ventas
actividades que realiza
encargado de vender, distribuir
y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
• Elaborar pronósticos de ventas.
• Establecer precios.
• Realizar publicidad y promoción de ventas.
• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.
1) Tipo línea.
