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ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS image - Coggle Diagram

- - - - • Preparar planes y presupuestos de ventas.
      - • Establecer metas y objetivos.
      - • Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
      - • Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
      - • Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
      - • Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta.
    - - la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
  - - - Actitudes positivas.
      - Habilidades personales y para ventas.
      - Conocimientos de la empresa, de los productos y servicios que la empresa comercializa y del mercado.
- - - - • Elaborar pronósticos de ventas.
      - • Establecer precios.
      - • Realizar publicidad y promoción de ventas.
      - • Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.
    - - y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
- - - - • Publicidad.
      - • Promoción de ventas.
      - • Exposiciones.
      - • Investigación de mercado.
      - • Planeación de marketing.
      - • Desarrollo y planeación de productos.
      - • Desarrollo de mercado.