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Passo 5 - Script de lançamento - Coggle Diagram
Passo 5 - Script de lançamento
Rever a oferta - Ver na parte de oferta irresistível
CPL 1 - A oportunidade
1- Objetivos
Tema: a oportunidade
vídeo com 100% de valor e 0% de venda
A grande idéia
tem que ser algo incomum
Duração de 8 a 20 min "ótima".
A duração não interessa, tem que ser interessante
Cada minuto que vc usa melhor tem que ser seu script
Metas
O prospecto falar: "pelo amor de Deus eu quero isso!
Me mostra o vídeo/aula 2.
2- Gatilhos Mentais - obrigatórios
Autoridade
Especificidade
Prova
Simililaridade
História - para linkar similaridade e procedência
Reciprocidade - valor
Procedência - de onde vem
Surpresa - tem que ter algo de novo
Comunidade
Participação
3- Estrutura
1 -Apresentação
Deve soar fácil, simples
Olá, opa. Eu sou fulano de tal criador de....
Mínimo de informação possível
2 - Super promessa
Oferta irresistível
Nesse evento eu vou explicar
Colocar a promessa
Mostrar o que estar por vir
Tem que ser grande, super, novo
Vai surgir as objeções
Será que é verdade?
Quem é esse cara pra prometer isso?
Isso é bom demais pra ser verdade
3 - Plausibilidade - um pouquinho neste momento
Porque seu avatar deve te escutar?
Estabelecer autoridade (GM autoridade)
Especificidade
Credenciais
Títulos
Cuidado!!! Títulos não oferecem autoridade fora da média
Mestrado
PHD
Focar nos resultados
Seus Resultados
Capacidade de gerar resultado pra vc
E resultados de clientes
Provas
em testemunhos escritos.
vídeos
fotos de testemunhos em redes sociais
Pra começar basta uma prova
Promessas extraordinárias demandam provas extraordinárias
Argumentos lógicos
5 - Conteúdo
Porque
isso é uma oportunidade
A pessoa tem que sair desse CPL dizendo: "isso é uma oportunidade porque...."
Exemplo
Porque o jeito tradicional não funciona ou não funciona tão bem - mostrar o problema de um jeito tradicional (opcional)
Porque meu jeito funciona melhor (obrigatório)
Resolva uma ou duas dúvidas/objeções (oportunidade)
A sequência é importante
Podem ser colocados em paralelo em qualquer instante
assassinar objeções
Gatilhos mentais
4 - História
Como você chegou nessa solução. GM Procedência, Razão, similaridade
Aspiração
Frustração
Momento da virada
Resultado
Funciona pra você
E funciona pra outras pessoas
Razão que vc divide isso
Não quero que vcs passem pelo eu passei
Não cometer os erros que eu cometi
6 - Finalização
Gancho para finalizar - "Nosso tempo está acabando"
Antecipação para o próximo vídeo - tem que ser atrativo (GM antecipação)
Comentários - deixe um comentário, vou ler e fazer o possível para responder (GM Participação) - desencadeia GM prova social
Chamar para visitar meus canais (opcional)
Colocar Provas 1 ou 2 (opcional)
4- Métricas
10% de comentários - das pessoas que viram o vídeo de lançamento (comentários bons)
Pessoas ansiosas para o vídeo 2
CPL 2 - Você também pode
Matar mais 3 ou 4 objeções
Mostrar estudos de casos - GM similaridade
Mencionar a oferta de leve - 90% valor e 10% de oferta. Não mencionar preço. As pessoas estão pedindo pra você mostrar.
Inserir o GM prova social
Duração de 8 1 18 min.
Estrutura do CPL 2
Tema - " Você também pode"
Sempre pode fazer em paralelo inserir GM´s e resolver objeções.
1- Apresentação
Se apresentar novamente - vc não sebe se pessoa te conhece
Fala a intenção total da série de vídeos
Aqui mencionar a super promessa da série
2 - Super Promessa
Colocar aqui a Super Promessa desse vídeo
Depois entra na revisão do vídeo anterior
3- Revisão + prova social
No vídeo passado eu expliquei...
Recaptular o que foi falado tal que ele fique com vontade de ver ou rever o CPL 1
Os vídeos mais importantes do lançamento são o 1º eo último assim como nos filmes
Ressaltar a prova social - agradecer os comentários (ex: agradecer as dezenas, centenas de comentários)
Fiz o possível para responder as perguntas. Se tiver mais perguntas coloca aqui (GM comunidade, participação)
4 -Conteúdo
Focar em
Porque
ele também pode
O prospecto tem que entender que minha solução serve pra ele.
Quais são os passos para chegar lá - etapas. Deixar claro que vc pode dar
clareza
a ele.
Remover crenças limitantes ou mitos que impeçam do prospecto acreditar que é possível..
Transformar os mitos em oportunidades.
Mostrar provas, prova social..
GM da surpresa. Tem que ser
novo
. Se o prospecto sentir "eu já saiba" fudeu.
Pergunte par ele quão novo é o que eu estou mostrando?
Pode colocar história caso auxilie neste processo. Não é obrigatório.
5- Oferta
10% finais - pincelada
Muito desapego neste momento, mias interessante para ele comprar do que pra vc vender
Muita gente está me perguntando como dou esse passo mais avançado...
O fato que possuo uma solução...
Procurei passar o máximo de valor aqui mas meu tempo é limitado.
Mas para frente eu vou falar mais sobre esta oferta. (antecipação)
Por enquanto eu queria que vc aproveitasse esse conteúdo agora. E aí vai para o fechamento.
6- Fechamento
Por enquanto...
Criar antecipação para o próximo CPL. As pessoas tem que ficar interessadas pelo próximo vídeo.
Participação - deixe seu comentário, participe
Distribuição (opcional) - visite minha página, canal, insta, marque uma pessoa.
Pode fechar com Prova (opcional) - 1 ou 2 testemunhos, estudos de caso, provas.
Métricas
Manter 10% de comentários - tem chance de mais pessoas estarem assistindo.
Perguntas sobre o preço - IDI (indicativo de interesse). Se ninguém perguntar é um sinal de fumaça de que algo foi esquecido (algum gatilho não foi acionado).
Não falar o preço ainda. Você tem que mostrar o valor do seu produto primeiro para que a pessoa realmente queira.
CPL 3 - A Amostra
Dar uma pequena amostra do meu produto
Mostre a experiência. Qual a experiência que o prospecto vai ter quando tiver meu produto.
Recaptular os dois CPL´s - não sei viram os dois outros vídeos
Mais prova social
30% a 50% sobre a oferta - não fale o preço ainda.
Ancorar o preço
(dar a impressão que o preço vai sr maior do que ele realmente será). Tem que soar como uma boa notícia.
Não espere que eles liguem os pontos.
(o que -> sonho -> e porque resolve a dor)
Duração - De 20 a 40 min.
Introduza escassez.
Estrutura do CPL 3
Tema - " Amostra" - tem que ser uma boa amostra, depois de viver a experiência com meu produto ele vai querer mais ou menos o meu produto.
Sempre pode destruir objeções (será que minha argumentação muda a perspectiva?) e inserir GMs.
1 - Apresentação
Se apresenta novamente
Tema geral - super promessa geral
2- Super Promessa
O que vai ser o conteúdo desse vídeo
Falar que vai dar uma amostra
No FL o Érico fornece o download do mapa geral da fórmula.
3- Recaptulação + Prova social
Recaptula CPL 1 e 2 - tem que gerar a vontade das pessoas assistirem
Agradece os comentários, tentei responder o maior número de perguntas
Menciona prova social
4 - Conteúdo
Índice - visão geral
Blue print - planta baixa
Aula exemplo
Se ele assistir o CPL3 ele vai querer mais ou menos?
Ligar os pontos - porque tudo isso vai resolver a dor ou possibilitar a realização das aspirações do prospecto.
5- Oferta + escassez
30% a 50% - não falar o preço
O que -> que sonho? -> que dor exterminar?
Detalhar a escassez - tem que explicar o porquê da limitação. Focar muito em escassez.
Ancorar o preço (tem que dar a impressão que seu preço é maior do que realmente é) - o preço tem que soar como boa notícia.
Tem que ver outros lançamentos para ver como os lançadores orquestram os gatilhos mentais para eu poder utiliza-los de forma melhor.
6- Fechamento
Antecipação - abertura do carrinho, o dia da venda
Participação - se ainda existir dúvida ainda dá tempo
Terminar com Prova (opcional) - 1 ou 2 testemunhos
Distribuir (opcional) - inscrever nos canais, marque pessoas
Métricas
Muitas pessoas perguntando quanto custa. Mais que no CPL 2.
Grande Indicativo de interesse.
Uma quantidade maior de pessoas que no lançamento anterior perguntando preço.
CPL 3.1 (opcional) - Golpe de Misericórdia
Exterminar objeções
Nâo prepara antes. Fazer esse CPL se o 1,2 e 3 e não resolveu as objeções
Estrutura igual CPL 3. O Conteúdo é Responder as últimas perguntas. Motivo: Não consegui responder todas as perguntas.
Vídeo de perguntas e respostas sobre o produto.
Empilhar escassez
Oferta e fechamento igual CPL 3
Vídeo de vendas
Abaixo desse vídeo tem o carrinho
Marcar o gol
Script da Oferta Irresistível
Não pode baixar a guarda aqui. Os vídeos mais importantes são o CPL 1 e esse.
Não assuma que a bola vai entrar sozinha.
Escrever ele todo ou quase todo antes dos CPLs.
Não pode pressupor que as pessoas viram os CPLs.
