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Aprendizaje y memoria, Rosa Isela Ruiz Díaz No. de lista 37,…

- - - - Tendencia que tienen los estímulos similares a un EC de evocar respuestas condicionadas parecidas.
      - Aplicación: suele ser básico para las decisiones de marca y empaque que busquen aprovechar las asociaciones positivas de los consumidores con el nombre de una marca o empresa que ya existe.
    - - Los estímulos condicionado (EC) e incondicionado (EI) se han apareado varias veces.
      - Aplicación: Variar la forma en que se presenta el mensaje básico puede disminuir este problema de que los consumidores ya no le pongan atención a la publicidad por ser repetitiva.
    - - Un EI no aparece después de un estímulo similar a un EC.
      - Aplicación: Empresas que tienen una imagen de marca bien establecida buscan fomentar la discriminación de estímulos al promover los atributos únicos de su marca
  - - - Reforzamiento de intervalo fijo: Una vez que pasa un tiempo específico, la primera respuesta que se emite produce la recompensa.
      - Reforzamiento de intervalo variable: El tiempo que debe pasar antes de la entrega del reforzamiento varía alrededor de un promedio
      - Reforzamiento de razón fija: El reforzamiento se presenta sólo después de un número fijo de respuestas
      - Reforzamiento de razón variable: La persona recibe el reforzamiento después de cierto número de respuestas, pero desconoce la cantidad de respuestas requeridas.
    - - Marketing de frecuencia: recompensa a los compradores habituales dándoles premios que incrementan su valor según la cantidad de la compra.
      - Reforzamiento del consumo: agradecimiento después de una compra, descuentos sustanciales y llamadas telefónicas de seguimiento.
  - - - Procesos de producción: el consumidor tiene la habilidad para realizar la conducta
      - Motivación: surge una situación en que la conducta es útil para el consumidor.
      - Aprendizaje observacional: el consumidor adquiere y realiza la conducta que anteriormente fue demostrada por el modelo.
      - Retención: el consumidor guarda esta conducta en la memoria
      - Atención: el consumidor se enfoca en la conducta de un modelo.