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オンカラフェス集客戦略 - Coggle Diagram
オンカラフェス集客戦略
相手が興味がある点や弱点を突く
利益を得ようとする欲望
損したくない欲望
褒められて嫌な思いはしないが、お世辞は嫌
正直に評価して欲しい
質問の大切さ
相手のことは何も知らないと思う
相手の要望を引き出す
〜と思いますが、どう思いますか？と聞く
独断的にならず自分の意見を伝え、相手の意見も聞ける
相手のために有益な事を伝える
家族や友人・専属助手のような役割
相手の立場に立って物事を考える
相手の希望や欲望を叶える
相手の反対に対しては尊重する
質問をしていく中で求めている事が分かる
否定されたことに関して論破は絶対にしない
見込み客は自分な何を求めているかよく分かっていない
聴くことの魔術
対談の前半はできるだけ多く相手に話をさせる
自分が話すときは相手が本当に耳を傾けられるようにする
あなたの話は面白い、もっと聞かせてくださいと言う
競合の批判はしないで自分をアピールする
誰もが知っている事は褒めてもいい
業界の深い知識をアピールできる
相手の時間を尊重する
要点を論理的な順序で簡単に伝える
投げ銭のもらい方
有料の効果的な伝え方
魅力的な商品の作り方