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PSICOLOGÍA DE LA VENTA, tres Procesos Psicológicos para mejorar las ventas…
PSICOLOGÍA DE LA VENTA
la
el
los
el
las
los
es aplicado mediante
tres Procesos Psicológicos para mejorar las ventas son:
Tu autopercepción
debe
mostrar confianza.
tener habilidades de persuasión.
La credibilidad en las ventas
es un proceso inconsciente.
Entendiendo nuestro Cerebro Primitivo
compuesto por
el tronco cerebral (o cerebro reptil).
el sistema límbico.
jerarquía de las necesidades de Maslow
son
necesidades fisiológicas.
necesidades de seguridad.
necesidades sociales.
necesidades de autoestima.
necesidades de autorrealización.
factores motivadores de compra y formas de estimularlos
son
costumbre.
urgencia.
imitación.
miedo.
oportunidad.
sensualidad.
amor.
entre otros mas.
proceso de venta
es una secuencia lógica
para
tratar con un comprador potencial.
producir alguna reacción deseada en el cliente.
vendedor
debe
comprender de por qué y cómo compran los clientes.
saber quiénes son los clientes potenciales.
Fases del Proceso de Venta Comercial
son
Contacto.
Atención.
Interés.
Deseo.
Convencimiento.
Resolución de compra.
Cierre de venta.
la publicidad
a través
la persuasión
la cual
se basan estos principios:
Principio de coherencia.
Principio de escasez.
Principio de simpatía.
Principio de autoridad.
Principio de aprobación social.
Principio de reciprocidad.