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MOTIVACIÓN Y VALORES, se activa una, por lo que, la cual puede ser, deseo…

- - - - Tomamos decisiones por hábito porque carecemos de la motivación para evaluar alternativas
  - - - Nivel de interés que tiene un consumidor por un producto específico
      - Personalización masiva
        
        Es la adaptación de productos y servicios para clientes individuales, a un precio de producción masiva
    - - Marketing vigilante
        
        Trabajadores independientes y
        seguidores de productos filman sus propios comerciales de sus productos favoritos y los
        colocan en sus sitios Web
    - - Las diferencias que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos.
  - - - Interés personal
      - Importancia percibida
      - Probabilidad de realizar una mala compra
      - El valor del placer de la categoría del producto
      - El valor del signo de la categoría del producto
- - - - Conservar la vida, como alimentos, agua, aire y abrigo
    - - Estatus, poder y afiliación (pertenencia)
    - - los consumidores destacan los atributos objetivos y tangibles de los productos
  - - - Valencia
        
        Positiva
        
        Aquélla hacia la cual los consumidores dirigen su conducta
        
        Alcanzar la meta
        
        Negativa
        
        Los consumidores se pueden
        sentir motivados a evitar un resultado negativo
        
        Reducir las posibilidades de tener ese resultado final
    - - Conflicto acercamiento-acercamiento
        
        La persona debe elegir entre dos alternativas deseables
        
        Teoría de la disonancia cognoscitiva
        
        La necesidad de experimentar orden y consistencia en la vida y se crea un estado de
        tensión cuando las creencias o conductas tienen conflictos entre sí.
        
        Reducción
        de la disonancia cognoscitiva
        
        Los individuos están motivados a reducir esta inconsistencia
        y a eliminar así la desagradable tensión
      - Conflicto acercamiento-evitación
        
        Cuando deseamos una meta, pero al mismo tiempo
        deseamos evitarla
      - Conflicto evitación-evitación
        
        Dos alternativas indeseables
- - - - Gran valor a los éxitos personales
    - - Estar en compañía de otras personas
    - - Controlar el propio ambiente
    - - Afirmar la identidad del individuo
  - - - Teoría de la motivación.
        
        Estructura jerárquica
        
        El orden del desarrollo es fijo, es decir, que primero se debe alcanzar cierto nivel antes de que el siguiente, de orden superior, se active
- - - - Existe un estado de tensión que impulsa al consumidor a intentar reducir o eliminar la necesidad
        
        Utilitaria
        
        Lograr algún beneficio funcional o práctico
        
        Hedonista
        
        Experiencia que incluye respuestas emocionales o fantasías
        
        Impulso
        
        Determina la urgencia de reducir esa tención
        
        Deseo
        
        La
        manifestación de una necesidad
        
        Motivación
        
        Fuerza o del empuje que ejerce sobre el consumidor, y de su dirección o la forma específica en que el consumidor intenta reducir la tensión motivacional.
  - - - Patrones innatos de conducta y que son universales en una especie
      - Teoría del impulso
        
        Las necesidades biológicas que producen estados de activación desagradables
        
        Homeostasis
        
        Reducir o eliminar dicho estado desagradable y regresar a un estado de equilibrio
        
        Teoría de las expectativas
        
        La conducta surge
        por las expectativas de lograr resultados deseables en vez de ser impulsada desde adentro.
        
        Dirección motivacional
        
        Los motivos tienen tanto dirección como fuerza; están orientados hacia metas, ya que nos llevan a satisfacer una necesidad específica