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Motivación y valores, Esmeralda Morales Franco N. lista. 27, Solomon, M.…
Motivación y valores
Deseo
manifestación de una necesidad
conflicto acercamiento-evitación
desear una meta y al mismo tiempo evitarla
conflicto acercamiento-acercamiento
elegir entre dos alternativas deseables
conflicto evitación-evitación
dos alternativas indeseables
Sistema de valores
valores fundamentales
definen una cultura de forma única
valores instrumentales
actos necesarios para alcanzar estos valores terminales
Valor
creencia de que alguna condición es preferible que su opuesto
valores terminales
culturas diferentes
involucramiento
nivel de importancia que un individuo asigna al objeto
inercia
baja motivación
estado de flujo
mayor involucramiento hacia un objeto
impulso
tensión
Teoría del impulso
necesidades biológicas que producen estados desagradables
homeostasis
estado de equilibrio
Fuerza motivacional
grado de energía + persona = meta
teoría de la disonancia cognoscitiva
necesidad de experimentar orden y consistencia en su vida, y que se crea un estado de tensión cuando las creencias
Teoría de las expectativas
conducta que surge a través de expectativas
motivación
Esmeralda Morales Franco N. lista. 27
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México: McGraw-Hill (libro, disponible en drive)