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Ganar a Toda Costa El Estilo Sovietico
Es
El negocio ve casi todo como una lucha constante la que se gana o se pierde. se cree que es un empesionado batallador, que busca satisfacer sus propios objetivos a toda costa, sin procuparse de las necesidades o las aceptaciones de los demas.
El negocio competitivo
Se da cuando un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de un adversario.
Esto de conseguir un objetivo en base a un adversario, esto abarca los siguientes puntosl
Manipulación
Esfuerzos brutales de intimidación
Posición inicial extrema
se inician las negociaciones con pedidos irracionales e intransigentes, se realizan ofertas ridículas con lo que se afecta el nivel de expectativa del oponente.
Autoridad limitada.
Los negociadores carecen de autoridad -o esta es muy limitada para hacer concesiones.
Las concesiones del adversario consideradas como debilidad
Es factible que nuestros soviéticos caseros, quienes creen que la competencia inescrupulosa es parte de una programación divina, han hecho generalizaciones a partir de observaciones limitadas en este terreno.
Tacticas emocionales
Lo primero que destacan Fisher y Shapiro respecto a este tema es que las emociones podrían llevar a que se desvíe la atención respecto a los asuntos importantes. Por ese motivo es esencial mantener siempre el foco y no desviarse del objetivo marcado antes de iniciar la negociación.
Mezquinos en sus concesiones
Desde el principio, debemos ser conscientes de que los sovieticos debido a su sistema tienen dos venas innatas cuando negocian con los occidentes.
1-Mas informacion.
2-Mas tiempo
