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Objections, Valeur, Leviers, Cadrage - Coggle Diagram
Objections
PRODUIT
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La rubrique X couvre trop de sujets, certains ne m'intéressent pas
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On a déjà l'info
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Jouer sur les contenus additionnels (Analyses, trombis, infographies)
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On a déjà Politico
Se différencier: Analyse plus poussée, Focus France, Fiabilité & Indépendance
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PRIX
"C'est trop cher, on n'a pas le budget"
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Identifier les autres sources de dépenses (cabinet d'AP, autres médias, recrutements) & obtenir une référence budgétaire
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"Je connais XX, qui paie XX, pourquoi payer plus que lui ?"
Rappeler le fonctionnement de la grille tarifaire: Périmètre, Nombre d'éditions, Typologie,
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Valeur
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Donner une vision claire et précise, sans être exhaustif
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Analyse poussée, aller au fond des sujets
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Cadrage
Veille
Budget presse, Budget dépensé dans la veille
Sujets législatifs suivis, quelle influence sur leur activité
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Processus de décision
Rôle de l'interlocuteur, ses objectifs
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