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Motivación y valores, image, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Valores terminales
      - Valores instrumentales
- - - - Deseo de lograr algún beneficio funcional o práctico.
    - - Necesidad de una respuesta que incluye respuestas emocionales o fantasías.
        
        Estado final deseado
        
        Meta del consumidor
  - - - La persona debe elegir entre 2 alternativas deseables
    - - Cuando surge una meta pero si mismo tiempo deseamos enviarla
    - - Los consumidores de sienten "atrapados entre la espada y la pared"
- - - - Pasatiempos, viajes
    - - Autos, muebles
    - - Ropa, clubes
    - - Seguros, jubilación
    - - Medicina, productos básicos
- - - - Con el producto
        
        Nivel de interés que tiene un consumidor por un producto específico
      - Con la respuesta al mensaje
        
        Interés de un consumidor por preveer comunicaciones de marketing
      - Con la situación de compra
        
        Diferenciar que se presentan al comprar el mismo objeto para distintos contextos