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Brainstorming & Marketing d'influence - Coggle Diagram
Brainstorming & Marketing d'influence
1. Force de différenciation
Beaucoup de stimulis (environ 2200/j)
Saturation
Peu de confiance (14% des personnes ont confiance en la publicité)
Déception
Prise de recul
Beaucoup de compétitivité (+ de 300 000 000 marques)
Océan bleu :
marché vierge de concurrence
Océan rouge :
marché hyper compétitif
Comment les marques peuvent-elles communiquer dans un contexte de saturation et de méfiance ?
Equation de différenciation
Unique Selling Proposition (USP) :
promesse principale utilisée dans le cadre d'un discours publicitaire et basée sur un élément différenciateur
Reason-Why :
Terme utilisé par les publicitaires pour décrire l'argumentation dont bénéficie la promesse faite par une publicité (cognitif, affectif, conatif)
Golden Circle de Simon Sinek
Branding :
Logique d'action marketing ou de communication qui cherche à positionner une marque dans l'esprit du consommateur.
Adhésion : Faire adhérer par l'
ESP
(Emotional Selling Point)
Cohésion : Fédérer les personnes et créer du sens par le
CSP
(Cultural Selling Proposition)
Différenciation : convaincre par l'
USP
(Unique Selling Point)
Les différents types de Branding
Personal Branding
Pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui même son image et ses compétences par le biais de tech de mark et de com.
Ex : Karl Lagerfeld
Professional
branding
Individu qui se positionne en tant qu’expert reconnu dans son domaine d’activité
Ex : LinkedIn
Le concept de fil rouge
Trouver la BIG IDEA
La marque
Un ADN
Valeurs
Personnalité
Positionnement
Produit iconique
Idée simple
Idée smart
Le but : être cohérent avec la marque en étant unique
Les marques
influencent
les consommateurs en représentant des valeurs qui sont parfois loin de la vraie réalité des actions de la marque
Stratégie de ciblage
Targeting Strategy (stratégie de ciblage)
: the selection of potential customers to whom a business wishes to sell products or services
Consumer insight = the heart of our strategy
3 critères pour
définir une cible
Âge
Genre
CSP
Consumer understanding → Brilliant innovation → 💙→ Impactful communication
Persona
Def
: portrait robot du coeur de cible, semi-fictif
(basé sur des infos réelles)
Interactions-réelles
Interactions virtuelles
Base de données
2. Pouvoir de séduction des marques puissantes
6 more items...
Know the target to adapt the strategy
Déclinaison du mix marketing
Social Selling
C’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes.
