Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO PRIMAL - Coggle Diagram
CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIAÇÃO PRIMAL
Negociação como processo DUAL
Questões substantivas
Relacionamento entre as partes
Entendimento entre as duas partes, sem frustrações ou ressentimentos
Negociação Primal
Luta
Vontades
Sem preservação do relacionamento
Interesses
O outro negociador é tratado como um adversário
Fuga//Esquiva
Preserva o relacionamento
Abre mão de questões substantivas
Geralmente resulta em um acordo ruim
Incovenciências
Empresa:
perda de interatividade, produtividade, criatividade e ganhos
Pessoal:
Doenças, transtornos, frustrações
Limitações da negociação primal
Luta é gerida pela raiva
Fuga e gerida pelo medo
Em qualquer opção adotada haverá perdas
Influência das emoções
Foco nas emoções do passado
Crítica e imposições sobre a outra pessoas
Defesa por parte da pessoa atacada
Opção pela negociação primal
Desde crianças, pelas circunstâncias
Por natureza, as pessoas aderem a negociação primal por não entender o que é a negociação
Comunicação na negociação primal
POR FUGA
Usam da dissimulação
Sarcasmo e ironia
Fuga do ambiente
Silêncio
POR LUTA
Através da coersão
Argumentação composta por verdades absolutas
Rotulagem
Agressivo
Escolha entre poder, direitos e interesses
Não considera as necessidades e interesses da outra parte
Acredita que impor sua vontade é o suficiente