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FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
PERSONALIDAD:
Importante en el momento de sentarse a negociar
ECENARIO Y TIEMPO:
Cualquiera que elija un sitio familiar o favorable para si mismo, tendrá una ventaja.
INFORMACION Y PREPARACION PREVIA:
Es la base de la preparación previa.
ESTILOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION INMEDIATA:
Es la que se produce en una compra-venta.
NEGOCIACION PROGRESIVA:
Es lo que sucede cuando negocias con un proveedor.
NEGOCIACION INSTATUCIONAL:
Utilizar la técnica que mas se adapte a la situación en cuestión.
NEGOCIACION AISLADA :
No existe la necesidad de establecer ningún tipo de relacion
FACTORES EXTERNOS
FACTORES SOCIOCULTURALES:
Aceptación, progresismo y reconocimiento en muchas dimensiones socioculturales.
AVANCES TECNOLOGICOS:
Las plataformas tecnológicas están en constante evolución y a una velocidad inigualable.
EL AMBIENTE FINANCIERO:
La inestabilidad económica de un país es un gran riesgo a la hora de establecer un socio de negocios
CAMBIOS POLITICOS:
Pueden influenciar masivamente las decisiones sobre a quien se le vende o compra
EL MEDIO AMBIENTE:
Cadenas de abastecimiento y distribución de bienes, mercancía y productos; están a total merced del medio ambiente
