Motivación y Valores
Motivacion
Fuerza Motivacional
Proceso de necesidades/deseo
Utilitario (funcional)
Hedonista (emoción/fantasia
Metas
Impulsos
Nivel de tension
Disposición para gastar energía para alcanzar
Necesidad Biologica
Necesidad Aprendida
Instintos
Teoría de los impulsos
Teoría de las expectativas
Dirección Motivacional
Necesidad Biologica que produce estados de activación desagradables
Factores cognitivos
Conducta surge por expectativas
Resultados deseables
Beneficios (metas)
Necesidades va deseo
Psicocognitibas
Utilitarias
Hedonistas
Estatus
Poder
Afiliacion
Tangibles
Objetivas
Subjetivas
Experiencias
Conflictos motivacionales
Acercamiento- evitativo
Evitación - evitación
Acercamiento - acercamiento
2 alternativas deseables
Disonancia cogmitiva
Desea meta y desea evitarlo
2 alternativas indeseables
Clasificación de las necesidades de los consumidores
Necesidades específicas y comportamiento de compra
Jerarquía de las necesidades de Maslow
Poder
Singularidad
Dominio del entorno
Cualidades distintivas
Afiliacion
Consumo grupal
Social
Estima
Seguridad
Autorrealización
Fisiológico
Valores de consumo
Valor
Creencias de condición preferible
La cultura contiene un conjunto de valores
Sistema de valores
Valores fundamentales
Creencias y conductas
Socialización
Aculturacion
Aprendizaje de otras creencias y conductas
Uso de valores para explicar el comportamiento de los consumidores
Materialismo
La lista de valores
El modelo de cadena medios/fin
La encuesta de valores de Rokeach
Valores terminales
Valores instrumentales
Encuestas sindicadas
Escalonamiento
Simplificadores voluntarios
Importancia que se le da a los bienes terrenales
Bienes individuales + no grupales =menos felices
11 de septiembre
Teoría del manejo del terror
Nuñez Montiel Juan Ángel No. Lista: 17
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México : McGraw-Hill