Motivación y Valores

Motivacion

Fuerza Motivacional

Proceso de necesidades/deseo

Utilitario (funcional)

Hedonista (emoción/fantasia

Metas

Impulsos

Nivel de tension

Disposición para gastar energía para alcanzar

Necesidad Biologica

Necesidad Aprendida

Instintos

Teoría de los impulsos

Teoría de las expectativas

Dirección Motivacional

Necesidad Biologica que produce estados de activación desagradables

Factores cognitivos

Conducta surge por expectativas

Resultados deseables

Beneficios (metas)

Necesidades va deseo

Psicocognitibas

Utilitarias

Hedonistas

Estatus

Poder

Afiliacion

Tangibles

Objetivas

Subjetivas

Experiencias

Conflictos motivacionales

Acercamiento- evitativo

Evitación - evitación

Acercamiento - acercamiento

2 alternativas deseables

Disonancia cogmitiva

Desea meta y desea evitarlo

2 alternativas indeseables

Clasificación de las necesidades de los consumidores

Necesidades específicas y comportamiento de compra

Jerarquía de las necesidades de Maslow

Poder

Singularidad

Dominio del entorno

Cualidades distintivas

Afiliacion

Consumo grupal

Social

Estima

Seguridad

Autorrealización

Fisiológico

Valores de consumo

Valor

Creencias de condición preferible

La cultura contiene un conjunto de valores

Sistema de valores

Valores fundamentales

Creencias y conductas

Socialización

Aculturacion

Aprendizaje de otras creencias y conductas

Uso de valores para explicar el comportamiento de los consumidores

Materialismo

La lista de valores

El modelo de cadena medios/fin

La encuesta de valores de Rokeach

Valores terminales

Valores instrumentales

Encuestas sindicadas

Escalonamiento

Simplificadores voluntarios

Importancia que se le da a los bienes terrenales

Bienes individuales + no grupales =menos felices

11 de septiembre

Teoría del manejo del terror

Nuñez Montiel Juan Ángel No. Lista: 17

Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México : McGraw-Hill