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Motivación y Valores, Nuñez Montiel Juan Ángel No. Lista: 17, Solomon, M…
Motivación y Valores
Fuerza Motivacional
Disposición para gastar energía para alcanzar
Necesidad Biologica
Necesidad Aprendida
Instintos
Teoría de los impulsos
Necesidad Biologica que produce estados de activación desagradables
Teoría de las expectativas
Factores cognitivos
Conducta surge por expectativas
Resultados deseables
Dirección Motivacional
Beneficios (metas)
Necesidades va deseo
Psicocognitibas
Estatus
Conflictos motivacionales
Acercamiento- evitativo
Desea meta y desea evitarlo
Evitación - evitación
2 alternativas indeseables
Acercamiento - acercamiento
2 alternativas deseables
Disonancia cogmitiva
Poder
Afiliacion
Utilitarias
Tangibles
Objetivas
Hedonistas
Subjetivas
Experiencias
Valores de consumo
Valor
Creencias de condición preferible
La cultura contiene un conjunto de valores
Sistema de valores
Creencias y conductas
Socialización
Aculturacion
Aprendizaje de otras creencias y conductas
Valores fundamentales
Uso de valores para explicar el comportamiento de los consumidores
La lista de valores
El modelo de cadena medios/fin
Escalonamiento
La encuesta de valores de Rokeach
Valores terminales
Valores instrumentales
Encuestas sindicadas
Simplificadores voluntarios
Materialismo
Importancia que se le da a los bienes terrenales
Bienes individuales + no grupales =menos felices
11 de septiembre
Teoría del manejo del terror
Clasificación de las necesidades de los consumidores
Necesidades específicas y comportamiento de compra
Poder
Dominio del entorno
Singularidad
Cualidades distintivas
Afiliacion
Consumo grupal
Jerarquía de las necesidades de Maslow
Social
Estima
Seguridad
Autorrealización
Fisiológico
Motivacion
Proceso de necesidades/deseo
Utilitario (funcional)
Hedonista (emoción/fantasia
Metas
Impulsos
Nivel de tension
Nuñez Montiel Juan Ángel No. Lista: 17
Solomon, M. (2008). Comportamiento del consumidor. México : McGraw-Hill