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Persuasión, Yatziri Yunuen García Cervantes No. Lista: 8 Myers, D.…

- - - - Atacar ligeramente sus posiciones
    - - Ataques ligeros fomentan resistencia
      - Inoculación de actitudes
      - Réplicas apropiadas
  - - - Experimento William McGuire
    - - Niños, principalmente menores de 8 ocho años
        
        Tienen dificultades para distinguir entre los comerciales y programas y no captan la intención persuasiva
        
        Confían indiscriminadamente en la publicidad televisada
        
        Desean los productos anunciados y acosas a sus padres para que los compren
- - - - No sólo el mensaje importa sino también quien lo dice
      - ¿Qué hace que un comunicador sea más persuasivo que otro?
        
        Credibilidad
        
        Veracidad
        
        Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
        
        Percepción de la pericia
        
        Percepción de la veracidad
        
        Argumentan contra sus intereses
        
        Se comunica rápido
        
        Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
        
        Atractivo
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
        
        Atractivo físico
        
        Semejanza
  - - - Depende de la audiencia
      - El efecto de los buenos sentimientos
        
        Los buenos sentimientos fomentan actitudes positivas
      - Efecto de provocar miedo
    - - Discrepa mucho
        
        Fuente creíble
    - - Si su audiencia estuviera a puntos de vista contrarios, ofrezca mensajes de los dos sentidos.
    - - Efecto de primacía
        
        En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia
      - Efecto de la novedad
        
        En ocasiones, la información que se proporciona al final tiene mayor efecto. La influencia de lo reciente es menos común que la de primaria.
  - - - Canal de comunicación
        
        Forma en que se entrega el mensaje, ya sea en persona, escrito, filmado o de alguna otra manera.
    - - El convencimiento disminuye en la medida que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
    - - Flujo de comunicación
        
        El proceso por el cual los medios influyen ocurre con frecuencia a través de los líderes de opinión, quienes a su vez ejercen influencia sobre otros
      - La comunicación se comprende y recuerda mejor cuando es escrita
        
        Los mensajes difíciles de entender convencen mejor si están escritos.
      - Los mensajes fáciles de entender son más persuasivos cuando están filmados.
  - - - Baja autovaloración
        
        Difícil de convencer
      - Con autoestima
        
        Más fácil de influir
    - - Explicación del ciclo vital
      - Explicación generacional
    - - Prevenir es defender, si quiere replicar
      - La distracción desarma los argumentos en contra
      - Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas
      - Personas analíticas
        
        Necesidad de cognición
        
        Rutas centrales
- - - - Ritos y convicciones peculiares relacionadas con su devoción a un dios o a una persona.
      - Aislamiento de la cultura “maligna” circundante
      - Un líder carismático
  - - - Folie à deux
  - - - ¿Qué?
        
        ¿Cómo?
        
        ¿A quién?
    - - Contenido del mensaje
        
        Canal
        
        Audiencia
    - - Razón contra emoción, discrepancia, uno o dos sentidos, primacía contra lo reciente.
        
        Activo contra pasivo, personal contra medios
        
        Analítica o consciente de imagen. Edad
- - - - Convencimiento que ocurre cuando la personas interesadas se centran en los argumentos y responden con pensamientos favorables.
    - - Cambio más duradero
        
        Hacen pensar a la gente
  - - - Forma de convencimiento que ocurre cuando los individuos se ven afectados por indicios externos, como el atractivo del comunicador
    - - Ejemplos
        
        Cigarros
        
        Comida
        
        Bebida