Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Script de vendas - Coggle Diagram

- - - - Gatilho da similaridade - gera conexão
      - Pessoas se conectam com os similares
      - Se vc não teve as mesmas dores do avatar - "Talvez vc seja parecido com algum dos meus clientes"
    - - As pessoas tendem a querer saber porque vc não faz isso só pra vc. Se o seu objetivo é só ganhar dinheiro. Aqui é a hora de explicar porque vc quer ensinar esse coisa.(INTEGRIDADE)
      - Mostrar que tem um propósito, não só financeiro, algo maior, ajuda na conexão com as pessoas.
- - - - Ex: Você pode atrair atenção das pessoas nos meios digitais com a FL.
    - - Mostrar estudos de caso.
        Prova e prova social
- - - - Porque estou fazendo a oferta.
      - Tempo escasso para colocar todo o conteúdo naquele momento. ("se vc quer aprofundar mais...")
    - - Despois que vc fala tudo que vai entregar vc ainda dá o tiro de misericórdia que é o bônus.
    - - Preço PT.2
        
        O cliente compara com similares
        
        Informação tem valor indefinido.
        
        Qual transformação vai gerar?
        
        Quantos tempo vai economizar?
        
        Ancore
        
        Quantos erros vc vai cometer para chegar na minha posição?
        
        Qual custo de oportunidade que vc terá se não adquirir?
        
        Quais prejuízos vai ter se continuar tentando e errando sozinho?
        
        Justificar o valor.
        
        Não importa qual o preço, ele precisa soar como uma notícia boa.
    - - Direto sem interação. (só passar o cartão)
        
        Apresentar as opções
        
        1) Ignorar e continuar com as dores
        
        2) Procurar atingir o resultado sem meu produto.
        Mas vai continuar errando igual eu no começo.
        Custo de oportunidade grande.
        
        3) Ou escolher meu produto. com a possibilidade de acionar a garantia.
      - Clique para os consultores fecharem a venda. (tickets altos)