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FIJACIÓN DE PRECIOS pricing, image, image, image, image, image, image,…

- - - - Los precios es fijado por la alta dirección
    - - El precio por lo general es manejado por los gerentes
    - - Los vendedores pueden negociar con los clientes
  - - - Competencia pura
      - Competencia monopolística
      - Competencia oligopólica
  - - - Productos bajos mayor cantidad de ventas
- - - - Ejemplo la empresa de coca cola
    - - Productos opcionales o accesorios junto con el producto principal ejm: variedad de diferentes marcas de computadoras
    - - Son una estrategia de productos para utilizarse junto con un producto principal
    - - Un subproducto busca un mercado para ser mas competitivo el precio del producto principal
    - - Los vendedores suelen combinar varios productos y ofrecen el paquete a un precio reducido por ejm. un combo de una comida rápida
- - - - Reducción de precios
        
        Costos bajos
        
        Iniciar con costos menores a de los competidores
      - Aumentar ventas y participación en el mercado
    - - Incremento
        
        Menores ventas
        
        Referencia positiva del cliente
      - Rebaja
        
        Reducido calidad
        
        Imagen de la marca
    - - Rebaja de precios
        
        Le esta yendo mal y impulsa sus vetnas
        
        Aumentar la demanda total
        
        Mayor participación en el mercado
    - - Mejorar las utilidades
        
        Factores costo de la inflacion
        
        Aumento de costos a los clientes
        
        Exceso de demanda
      - Comunicar a los clientes del porque del aumento
  - - - Mantener la calidad
    - - Precio - valor
    - - Precio bajo agregando un articulo o marca
    - - Mejorar sus comunicaciones
- - - - La mayoría de las empresas hacen esto para ajustas sus precios básicos para dar recompensas a los clientes por ciertas respuestas como pagar anticipadamente las facturas, volumen de compras
    - - En la fijación de precios por segmento de clientes, diferentes clientes pagan distintos precios por el mismo precio o servicio
    - - El precio dice algo acerca del productos por ejm: muchos consumidores utilizan el precio para juzgar la calidad.
    - - Esto hacen con el fin de aumentar su ventas y reducir los inventarios o por eventos especiales para atraer mas clientes
    - - La empresa debe decidir como fijar el precio de sus productos para los clientes ubicados en diferentes partes del mundo
    - - Ajusta pecios de acuerdo con la fuerza de mercado, a menudo funciona en beneficio dl cliente
    - - Las empresas que comercializa sus productos internacionalmente debe decidir que precios cobrar en diferentes paises determinado de muchos factores, incluyendo las condiciones económicas, las situaciones competitivas las leyes y reglamentos
- - - - Agregar una cantidad adicional estándar al costo del producto.
        
        Los vendedores tienen mayor certeza sobre sus
        costos que sobre la demanda.
        
        Los precios tienden a ser similares y se minimiza la competencia en precios.
      - Fijación de precios por punto
        de equilibrio
        
        El precio en el cual alcanzará su punto de equilibrio
        o lograr la rentabilidad meta que está buscando.
    - - Costos variables
        
        Varían de manera directa con el nivel de producción
      - Costos totales
        
        Suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel de producción.
      - Costos fijos
        
        No varían con el nivel de producción o de ventas.
  - - - Añaden características y servicios de valor agregados para diferenciar sus ofertas y apoyar así sus precios más altos.
    - - Se ofrece la combinación correcta de la calidad y buen servicio a un precio justo
        
        Precios bajos permanentes
        (PBP) a nivel minorista
        
        Cobrar un precio bajo constante y diario con pocos o ningún descuentos temporales en el precio
      - Introducir versiones menos costosas
  - - - Muchos competidores mas pequeños
        
        Cobrar precios mas bajos para sacar a la competencia
      - Competidores mas grandes y de menor precio
        
        Enfocarse en nichos de mercado desatendidos con productos de valor agregado a precios más altos.
- - - - No se puede exigir que venda a un precio especifico pero si un precio de venta sugerido (distribuidor)
    - - Ofrecer las mismas condiciones dé precio a los clientes a un nivel de comercio
    - - Falsas referencias
      - Fraude de escáner y la confusión de precios
  - - - Vendedores deben fijar precios sin hablar con los competidores.
    - - Vender por debajo del costo