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Atravessando o abismo - Coggle Diagram

- - - - Enquanto o primeiro grupo gosta de experimentar e testar algo novo, o segundo precisa de entender o objetivo especifico da tecnologia
        
        Porque, os produtos de alta tecnologia nem sempre podem compreendido facilmente, então assim, não torna um produto novo e importante benéfico
      - 2 Falha
        
        Se dá entre a passagem da adoção da tecnologia da primeira maioria (pragmáticos) para a maioria tardia (conservadores).
        
        O segundo grupo normalmente não está disposto a se tornar tecnologicamente apto para absorver novos recursos, o que causa uma lacuna na adoção da tecnologia!
        
        3 Falha
        
        Os retardatários (Céticos) só consideram a adoção da Maioria Tardia (Conservadores) por razões econômicas que sejam relevantes o suficiente para fazê-los mudar.
        
        para isso
        
        Eles são os últimos a assumir uma nova tecnologia. Eles são importantes para o sucesso econômico, mas não para o desenvolvimento tecnológico.
- - - - Os programáticos, o objetivo desse grupo e diferente dos visionários, eles visam em benefícios adicionais ao adquirir a inovação, pois, uma vez adquirindo a inovação, eles se tornam clientes fies a mesma.
        
        Os conservadores, são basicamente aqueles usuários que desconfiam de tudo, mas eles são tão numerosos quanto os pragmáticos.
        
        E os céticos, são um pequeno grupo que são relutante as inovações tecnológicas, mas eles tem um papel muito importante na parte dos feedback de como poderia melhorar e a utilização das inovação no mercado.
- - - - Maior base de clientes instalada
        
        Padrão de fato
        
        Custo de propriedade
    - - Mais fácil de usar
        
        Arquitetura elegante
        
        Preço do produto
- - - - Esteja sempre preparado
        
        Erro fatal = Ser impulsionado pelas vendas em vez de ser orientado por uma estratégia
    - - Táticas de invasão
        
        Segmentar o ponto de ataque e isolar clientes-alvo e seus motivos para ele comprar o produto
        
        Montar a força de invasão, use todo o principio do produto
        
        Crie competições, necessário!
        
        Selecione o canal de distribuição e defina o seu preço
        
        Mirar o ponto de ataque
        
        Segmentação é a palavra-chave
        
        Entender o cliente para ver as suas razões para comprar o produto
        
        Confiar no efeito boca a boca do cliente alvo.
        
        Ser capaz de levar e manter pelo menos 50% do
        mercado-alvo após a invasão
        
        Ser um peixe grande em uma lagoa pequena
        
        Montar a força da invasão
        
        Definido o segmento, você precisa estar com um produto “matador”, que solucione os problemas desses clientes.
        
        Foque em alianças e parcerias para fortalecer seu produto e procure quem pode abrir portas essenciais ao seu negócio (mapeie distribuidores, fabricantes de produtos complementares, etc.)
        
        Definir a batalha
        
        Meça a competição e se posicione.
        
        Foque em ser o líder do segmento, seja claro sobre quem irá usar seu produto, para que e por que ele é melhor que o da concorrente.
        
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        Lançar a invasão
        
        Acesso seguro a um canal de distribuição orientado para o
        cliente
        
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