Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ratkaisumyynti - Coggle Diagram
Ratkaisumyynti
Ratkaisumyynnissä lähtökohtana asiakkaan ongelma.
Ratkaisumyynnissä myydään ratkaisu.
Ratkaisu löytyy luottamukseen perustuen.
Kaupanteon päättäminen eli clousaaminen ei vaadi omia tekniikoita.
Ratkaisumyynti on asiantuntijatyötä.
Perinteisen myyjän pitää oppia kuuntelemaan enemmän asiakasta kuin puhumaan.
Ihmistuntemus
Psykologinen tilannetaju, kuka tekee päätökset
Ratkaisujen esittäminen hyvällä tavalla.
Haasteena myyjälle on diagnosoida oikea ongelma.
Ei osaa tulkita oikein pieniä signaaleja joita asiakas lähettää.
Väärä diagnoosi -> kauppoja ei synny.
Asiakkaalle hyötynä se, että oikea pulma löytyy.
Oikea diagnoosi, onnistuneet kaupat.
Positiivinen asiakaskokemus
Tulee takaisin uudestaan.
Tuotemyynti
Tuotemyynnissä tuote myydään tiettyyn tarpeeseen.
Tuotemyynti jokapäiväistä myyntityötä.
Tuotemyyntiä voi ohjata yrityksen tarve saada aikaan myyntiä.